The post has been translated automatically. Original language: Russian
In today's oversaturated digital world, standard approaches no longer work. Find out why it is vital for your IT startup to be not just good, but "wonderful", and how the "Purple Cow" concept, proposed by one of the world's leading marketers, can help you stand out and win loyal customers in Kazakhstan.
The market of IT services and products in Kazakhstan is growing rapidly. New web studios, developers of AI solutions, and SaaS platforms are emerging. The competition is high. How to attract the attention of clients and investors in such conditions? Offer "quality services at an affordable price"? Unfortunately, this is often not enough today. The information noise is too strong, and consumers have developed immunity to standard advertising messages.
One of the most influential marketers of our time, Seth Godin, author of numerous bestsellers, offered a simple but powerful metaphor. Imagine that you are driving through a rural area and see cows. At first it's interesting, but soon all the cows become the same, and you stop noticing them. But what if a purple cow suddenly appears among them? You won't just notice her – you'll stop, take a picture, tell your friends.
Godin's idea is that nowadays your product or service should be that "Purple Cow" – something remarkable, that is, worthy of being talked about (to make a remark). Being just "good" or "normal" means being invisible.
Why are the traditional methods of "pushing" a product through advertising losing their power? Because consumers are tired of being intrusive. They are more likely to trust the recommendation of a friend or colleague than an advertising banner. What are people talking about? About something unusual, outstanding, solving their problem in a unique way – about "purple cows"
This concept can be applied to web development, to the creation of AI bots, and to any other IT products. Here are a few directions:
- A unique value proposition: Not just "making websites," but, for example, "creating websites for medical clinics with a guarantee of compliance with the law on personal data and integration with DamuMed in X days." Not just "developing AI bots", but "creating AI assistants for HoReCa that increase the average receipt by Y% due to smart recommendations"
- Innovative functionality: Offer a feature that competitors don't have and that solves the customer's real pain in an unusual way. Even a small but bright "feature" can make your product stand out.
- Non-standard design or UX: If your web service or application is not only functional, but also causes a wow effect with its interface or convenience, people will talk about it.
- Exceptional service: 24/7 support that really solves problems, a personal manager for each client, proactive assistance – this can also be your difference.
- Narrow specialization: Instead of trying to do everything for everyone, become the best in a very specific niche. For example, "AI bots are only for flower delivery services in Almaty." This will allow you to better understand the needs of your customers and create the perfect solution.
It is important to understand that "purple cow" is not about shocking for the sake of shocking. It's about creating real, measurable, wonderful value for a specific group of people.
Another important thought of Godin is not to try to please everyone. Instead, identify your "minimum viable audience"–that group of people (your "tribe") who need your decision the most and are ready to accept your "purple cow." Focus on making these people happy. If you really help them, they will become your evangelists and tell others about you on their own.
For a startup in Kazakhstan, this may mean focusing on a specific industry, region, type of business, or a specific demographic group.
In a world where everyone is fighting for attention, the best way to win is to stop playing by the old rules. Don't be afraid to be different. Look for your "purple cow" – that unique value that will make your IT product or service not just another offer on the market, but something truly wonderful. This is what will allow you to stand out, build a loyal community and succeed in the dynamic market of Kazakhstan.
В современном перенасыщенном цифровом мире стандартные подходы уже не работают. Узнайте, почему вашему IT-стартапу жизненно необходимо быть не просто хорошим, а "замечательным", и как концепция "Фиолетовой коровы", предложенная одним из ведущих маркетологов мира, может помочь вам выделиться и завоевать лояльных клиентов в Казахстане
Рынок IT-услуг и продуктов в Казахстане растет стремительно. Появляются новые веб-студии, разработчики AI-решений, SaaS-платформы. Конкуренция высока. Как в таких условиях привлечь внимание клиентов и инвесторов? Предлагать "качественные услуги по доступной цене"? Увы, сегодня этого часто недостаточно. Информационный шум слишком силен, а у потребителей выработался иммунитет к стандартным рекламным сообщениям
Один из самых влиятельных маркетологов современности, Сет Годин (Seth Godin), автор многочисленных бестселлеров, предложил простую, но мощную метафору. Представьте, что вы едете по сельской местности и видите коров. Сначала это интересно, но вскоре все коровы становятся одинаковыми, и вы перестаете их замечать. Но что, если среди них вдруг появится фиолетовая корова? Вы не просто ее заметите – вы остановитесь, сфотографируете, расскажете друзьям
Идея Година заключается в том, что в наше время ваш продукт или услуга должны быть той самой "Фиолетовой коровой" – чем-то замечательным (remarkable), то есть достойным того, чтобы о нем говорили (to make a remark). Быть просто "хорошим" или "нормальным" – значит быть невидимым
Почему традиционные методы "проталкивания" продукта через рекламу теряют силу? Потому что потребители устали от навязчивости. Они скорее доверятся рекомендации друга или коллеги, чем рекламному баннеру. А о чем люди говорят? О чем-то необычном, выдающемся, решающем их проблему уникальным способом – о "фиолетовых коровах"
Применить эту концепцию можно и к веб-разработке, и к созданию AI-ботов, и к любым другим IT-продуктам. Вот несколько направлений:
- Уникальное ценностное предложение: Не просто "делаем сайты", а, например, "создаем сайты для медицинских клиник с гарантией соответствия закону о персональных данных и интеграцией с DamuMed за X дней". Не просто "разрабатываем AI-ботов", а "создаем AI-ассистентов для HoReCa, которые увеличивают средний чек на Y% за счет умных рекомендаций"
- Инновационный функционал: Предложите фичу, которой нет у конкурентов и которая решает реальную боль клиента необычным способом. Даже небольшая, но яркая "фишка" может сделать ваш продукт заметным
- Нестандартный дизайн или UX: Если ваш веб-сервис или приложение не только функциональны, но и вызывают вау-эффект своим интерфейсом или удобством – об этом будут говорить
- Исключительный сервис: Поддержка, которая действительно решает проблемы 24/7, персональный менеджер для каждого клиента, проактивная помощь – это тоже может стать вашим отличием
- Узкая специализация: Вместо того чтобы пытаться делать все для всех, станьте лучшими в очень конкретной нише. Например, "AI-боты только для служб доставки цветов в Алматы". Это позволит вам глубже понять потребности клиентов и создать идеальное решение
Важно понимать: "фиолетовая корова" – это не про эпатаж ради эпатажа. Это про создание реальной, измеримой, замечательной ценности для конкретной группы людей
Еще одна важная мысль Година – не пытайтесь угодить всем. Вместо этого определите свою "самую маленькую жизнеспособную аудиторию" (minimum viable audience) – ту группу людей (ваше "племя"), которая больше всего нуждается в вашем решении и готова принять вашу "фиолетовую корову". Сконцентрируйтесь на том, чтобы сделать этих людей счастливыми. Если вы им действительно поможете, они станут вашими евангелистами и сами расскажут о вас другим
Для стартапа в Казахстане это может означать фокус на определенной индустрии, регионе, типе бизнеса или конкретной демографической группе
В мире, где все борются за внимание, лучший способ выиграть – перестать играть по старым правилам. Не бойтесь быть другими. Ищите свою "фиолетовую корову" – ту уникальную ценность, которая сделает ваш IT-продукт или сервис не просто очередным предложением на рынке, а чем-то действительно замечательным. Именно это позволит вам выделиться, построить лояльное сообщество и добиться успеха на динамичном рынке Казахстана
Share
