Сіз өзіңіздің Edtech стартапыңызды құруға қалай келдіңіз? Алдыңғы тәжірибе сізге өз жобаңызбен жұмыс істеуге қалай көмектесті?
Менің IT-саласына деген қызығушылығым Яндекс жазғы мектебінен басталды.Кит, мен өз өмірімді мұнай өнеркәсібімен емес, IT-мен байланыстырғым келетінін түсіндім. Мен тәжірибені студенттік кезімде " Pelican software — қазір бұл Яндекс.Quality assurance позициясындағы оқулық. Өнімге еніп, мен project manager позициясына ауысып, одан да көп тәжірибе жинадым.
Оқуды бітіргеннен кейін Қазақстанға оралып, "Kazdream Technologies" командасына түсіп, scrum шебері және project manager-де quality assurance инженер лауазымынан мансап сатысымен қарқынды өсті. Бірақ edtech-жобамен айналысуға деген ықылас мені жазда да, covid-19 қызған кезде де тастап кетпеді, мен өз жобамды құру туралы ойладым, бұл мені "Kazdream" - дан кетуге және oqustudy стартапын іске қосуға алып келді.

IT-жобаңыз туралы айтып берсеңіз? Оның артықшылығы неде және оны қашан іске қосуды жоспарлап отырсыз?
Біздің команда бірегей өнім жасады Oqustudy.kz ТМД нарығында оқытушының қатысуынсыз оқытуға қабілетті. Оқушының жауаптары мен мінез-құлқына сүйене отырып, платформа оқу траекториясын қалыптастырады. Қазір біз өнімді нарыққа толық шығуға дайындап жатырмыз, пилоттық іске қосу Қызылордадағы "Мансап" жекеменшік мектебінде жүргізілді, онда біз оң фидбек алдық және осындай өнімнің нарықтағы қажеттілігін растадық.

Қазақстанның IT-нарығы Мемлекеттік Edtech шешімдеріне қаншалықты мұқтаж?
Менеджер ретінде мемлекет жеке білім беру жобаларын мемлекеттік мекемелерге енгізу үшін ұйымдастырушы-бағыттаушы рөлін атқаратын платформаға ие болуы керек. Әрине, мұндай мүмкіндікті оқушылардың үлгерімі нәтижелерінің метадеректерін жинап, тиісті түрде мемлекеттік бақылауды жүзеге асырған жағдайда ұсыну қажет. Бұл тәсіл edutech нарығын шешімдермен қанықтыруға және эпидемиологиялық жағдайға байланысты туындаған оқу сәтсіздіктерін жабуға мүмкіндік береді.

Сіз Astana Hub базасында білім беру немесе өзге де бағдарламаларға қатыстыңыз ба? Мүмкін сіз технопаркке орайластырылмаған басқа бағдарламаларға қатысқан шығарсыз?
Біздің жоба — Astana Hub акселерациялық бағдарламасының түлегі. Қазір біз стратегиялық бастамалар Агенттігінің қолдауымен Экономика жоғары мектебі ҒЗУ мен балықшылар қорының Білім берудегі инновациялар конкурсына қатысамыз, бірақ негізінен өнімнің өзіне және оны ілгерілетуге көңіл бөлеміз.
Сіз оның құрамына кірген сәттен бастап IT нарығы қаншалықты өзгерді?
Көрінеді еселенген саны өсуде, жаңа стартаптар. Әзірге бірліктер сапаға шығады, бірақ динамика өте жағымды, біз бірінші біржүзділікті күтеміз.

IT-өнімді қалай монетизациялай бастадыңыз? Сіз бастаушы стартаптар үшін мемлекет тарапынан қолдауды сезінесіз бе?
Бірінші жылы біз курстарды сатуды монетизациялауды жоспарлап отырмыз, содан кейін мазмұнды жинақтау үшін жазылым моделіне көшеміз. Біз мазмұнды құру және сүйемелдеу үшін минималды касталардан ақша табамыз. Бұл кезеңде біз мемлекеттік қолдауға жүгінбедік, бірақ IT-кәсіпкерлер үшін белгілі бір артықшылықтар бар екенін түсінеміз.

Сіздің IT-өніміңізді мемлекеттік білім беру жүйесіне біріктіру қаншалықты мүмкін? Егер сізде осындай тәжірибе болса?
Мемлекет үшін біздің жоба тірі мұғалімнің орнына білім беру материалын түсіндіретін және мұғалімдердің жүктемесін азайтуға көмектесетін зияткерлік бот ретінде әрекет ете алады, интерактивті түрде оқушы үшін жеке оқу жоспарын жасайды.

Сіз жұмысқа қалай қарайсыз? Сіз үшін ең бастысы не?
Мен IT-жоба бойынша жұмысты 09:00-ден 18:00-ге дейін жұмыс ретінде көрсетпеймін. Мен үшін бұл менің өмірімнің бір бөлігі және ол ләззат алып, сәйкесінше жақсы нәтиже беруі керек. Команда жұмысындағы ең бастысы — адамның бір-біріне деген қалыпты көзқарасын қалыптастыру және жоғарыда жазғандай, жұмысқа өзінің ажырамас өмірінің бөлігі ретінде қарау.

Стартапта жұмыс істеген сәттен бастап қандай қиындықтарға тап болдыңыз?
Қазақстан нарығында стартаптың негізгі азабы-бұл қызметкерлерді іздеу. Жақсы команда жинау — фаундердің басты челленджі. Нәтиже, атап айтқанда, командалық жұмыс пен қызметкерлердің біліктілігіне байланысты. Жобаның құндылығын және оның миссиясын түсінетін ынталы жас жігіттерді табу қиын.

Өнім қандай инвестицияларды тартты Oqustudy.kz? тартылған инвестициялар неге жұмсалады?
Жобаға FFF инвестициялады, инвестициялардың негізгі бөлігі платформаны дамытуға және бірегей мазмұнды жасауға жұмсалады. Инвестициялардың келесі раундын шетелдік нарықтарға шығуға тартатын боламыз.

Қазақстанда edtech-өнімін қалай дамытуға болады? Стартапшыларға арналған кеңесіңіз?
Идеяны тексеру кезеңінде инновацияға арналған сүзгіні жүргізу керек, идея клиенттің ауырсынуын шешудің жаңа тәсіліне ие болуы керек немесе қолданыстағы шешімдердің жаңа бизнес-моделі болуы керек. Істеу толық аналогы бар азық-орынсыз, тіпті, сіз ойлап, бір-екі тік фичей, көшіру функциясы, қазіргі жасайды қиындықтар.

Мен өзім ұстанатын кеңестер:
- Өнімнің нарыққа шығу уақытын сақтау өте маңызды, яғни идея өнімді құру басталғаннан бірнеше жыл өткен соң ғана атылуы керек, содан кейін бәсекелестер сіздің ең жақсы шешімдеріңізді көшіргенше нарықты басып алуға уақыт болады.
- Әрқашан және барлық жерде пікірлестерді іздеу, тарту.
- Ғаламдық армандау, жергілікті істеу.

Айта кетейік, Astana Hub IT-стартаптар халықаралық технопаркінің барлық қатысушылары салық жеңілдіктеріне ие болады. Преференциялар қатысушыларды КТС, ҚҚС, тауарлар импортына ҚҚС, роялти салығы, ЖТС және резидент еместер үшін әлеуметтік салық сияқты салықтарды төлеуден босатады. Мемлекеттік қолдаудың осындай шарасы IT-компанияларға үнемделген қаражатты өз жобаларын дамытуға қайта инвестициялауға мүмкіндік береді.