Сізде қызықты оқиға бар. Сіз ҚазҰУ-ды "Менеджмент"мамандығы бойынша аяқтадыңыз. Сіз өз өміріңізді IT-Мен қалай және қашан байланыстыруды шештіңіз?

Бұл іс жүзінде жағдайлардың жиынтығы болды. Маған әрқашан физика мен математика ұнады. Мәскеудегі Proctor&Gamble компаниясының арқасында мен Google және Yandex сияқты алыптармен көп жұмыс жасадым. Егер халық тұтынатын тауарлар нарығы жылына шартты түрде 105%-ға өссе, IT-нарығының өсуі айтарлықтай серпінді болғанына назар аударды. Жылдам өсетін жерде болу қызықты. Қазақстанға оралғаннан кейін мен осы бағытта дамығым келетінін түсіндім, QIWI-ге жұмысқа орналастым және YouTube-тағы туториалдар бойынша веб-беттеу бойынша өз бетінше оқи бастадым, өйткені барынша ыңғайлы цифрлық платформаға деген қажеттілікті көрдім.

Nommi жобасы және оның функционалы туралы айтып берсеңіз?

Стартап Nommi-дербес Wi-Fi роутер ұсынатын жылдам және барынша ыңғайлы интернетке қосылу бүкіл әлем бойынша қамтитын және сымсыз зарядтау. Өнім екі түсте ұсынылған: АҚ және қара. Бұл маршрутизатор мен пауэрбанк қоспасы, сонымен қатар ол әлемнің әртүрлі елдерінде жұмыс істейді. Бұл бір уақытта саяхаттайтын және жұмыс істейтін, қауіпсіздік туралы алаңдайтын, Adblock, VPN қажет адамдар үшін тамаша шешім. Аппараттық өнімдердің прототиптері екі түрлі: сыртқы жағынан тартымды, бірақ жұмыста проблемалық бөліктері бар және сыртқы жағынан тартымсыз, сондықтан олар мүлдем жұмыс істемейтін сияқты ― іс жүзінде олай емес. Біздің алғашқы прототипіміз шынымен жиналған электроника болды.

Nommi жобасына қалай келгеніңіз туралы айтып беріңізші? Бұрын сізде серіктеспен жеке бағдарламалау мектебі болған.

Бағдарламалау мектебінде бізде төрт құрылтайшы болды: Елдос, Дина, Ақерке және мен. 2015 жылы біз Алматыдағы MOST бизнес-инкубаторында отырдық, онда Қайрат Ахметовпен және оның командасымен таныстық, содан кейін бірлескен жоба құруды шештік.

Бізде шетелде байланыспен Қайратпен бірдей қиындықтар болды: тариф пен Интернетті қосу көп уақыт пен күш жұмсады — осы ауыртпалықтан Nommi жобасы дүниеге келді.

Nommi-дің Indiеgogo халықаралық алаңында краудфандингтің қалай өткенін және қазір АҚШ, Канада және UK-да Amazon-да қалай ұсынылғанын білу қызықты. Осы тәжірибе туралы айтып беріңізші?

"Олар сәтті краудфандинг жасады" деген сөздердің артында нақты мақсаттар мен нәтижелер қоюымыз керек екенін түсіну керек. Indiegogo платформасында біз 150 мың доллар көтердік-мұндай көрсеткіштерге бірлік жетеді. Әрине, миллиондаған айналым жасайтын компаниялар бар, бірақ олардың өздері табысты компаниялар аз екенін түсіну керек. Сандық технологиялармен байланысы жоқ стартаптарға краудфандингке шығуға кеңес беремін-бұл ақша жинау мен тәжірибе жинаудың жақсы тәсілі. Краудфандинг-жақсы механика, мен стартаптардың шығып, доллармен ақша тапқанын қалаймын. Amazon-тың жақсы және жаман жақтары бар, біз осы алаңға шыққанымыз өте керемет, стартаптарға арналған Launchpad бағдарламасын аяқтадық. Біз сату тұрғысынан өсеміз. Amazon платформасына кіргеннен кейін біз қиындықтарға тап болдық: логистика, салықтар, өйткені өндіріс Қытайда орналасқан. Amazon-бұл жақсы сату арнасы, бірақ сіз тек бір тарату арнасына тәуелді бола алмайсыз, сіз әрқашан қосымша пайда көздерін іздеуіңіз керек.

Команда Қазақстанда, өндіріс Қытайда, ал сату негізінен Батыс нарығында. Қазақстаннан бизнестің операциялық жұмысын жүргізу қиын емес пе?

Басында біз өндірісті аз түсіндік, Украинадан балаларды жалдадық және нюанстар мен нәзіктіктерді білдік. Бірінші жылы біз Қытайдағы ұзақ мерзімді мерекелерге жеттік және тауарларды уақытында түсіре алмадық. Ел келісімшартты біржақты түрде оңай бұзуы мүмкін, сондықтан командаға Қытайда жұмыс механизмін білетін маман қажет. Бізде сапаны бағалайтын көмекшілер болды. Алдымен стартап үшін сенім мен жемісті ынтымақтастық орнату үшін Қытай серіктестерімен кездесу өте маңызды. Біздің жағдайда Қазақстанда өндірудің мәні болмады, бірақ құрастыру кезеңін жасауға болар еді. Алайда, өнімді Қазақстаннан АҚШ-қа экспорттау Қытайға қарағанда қымбатырақ әрі айтарлықтай қиын болды.

Қазақстанда hardware-жобаларын жасаудың қиындықтары туралы айтып берсеңіз? Бірнеше нюанстарды ескеру маңызды: технология, өндіріс, логистика.

Қымбат сияқты қиын емес. Жалпы істеу hardware-өнім қымбат software. Логистика, салық саласының мамандарын тарту керек. Механикалық инженер саласындағы шетелдік мамандарды жалдау қымбат, бірақ маңызды. Краудфандингте біз 150 мың доллар таптық, ал партияны өндіруге 250 мың доллардан астам қаражат жұмсадық. АҚШ-та мұндай шығындар өте төмен деп саналады. Менің кеңесім-hardware - өнімді өз жинақ немесе инвесторларсыз іске қоспаңыз.

Пандемия сіздің өніміңіздің дамуына қалай әсер етті? Толығырақ айтып беріңізші?

Басым міндет команданы сақтау болды. Команда қашықтан жұмысқа шығып, бейімделді. Пандемиядан бұрын саяхатшыларға немесе үй пайдаланушыларына назар аудару туралы мәселе туындады. Эпидемиологиялық жағдайға байланысты біз үй пайдаланушыларына назар аудардық ― Amazon-да сату көрсеткіштері өсті, бірақ толық локдаун кезінде айтарлықтай төмендеді. Өндіріс циклдеріне қатты әсер етті тоқтату және Қытайдағы өндіріс бағасының өсуі.

Инвестиция тақырыбы-көптеген стартаптар үшін ауыр тақырып. Сіздің артыңызда инвестиция тартудың екі раунды бар. Инвестиция іздеуде бастаушы командаларға қандай кеңестер бере аласыз?

Инвесторлар сіздің hardware-өніміңізді сіздің командаңызда hardware-де үлкен тәжірибесі бар мамандар болған жағдайда ғана қаржыландырады. Краудфандингке жету үшін гранттар ұтып алуға болады. Біздің жобамызды байқап, сіз бизнес-періштелер мен инвесторлардың сенім несиесіне ие болуыңыз үшін шетелдік акселерациялық бағдарламалардан өтіңіз.

Айта кетейік, Astana Hub IT-стартаптар халықаралық технопаркінің барлық қатысушылары салық жеңілдіктеріне ие болады. Преференциялар қатысушыларды КТС, ҚҚС, тауарлар импортына ҚҚС, роялти салығы, ЖТС және резидент еместер үшін әлеуметтік салық сияқты салықтарды төлеуден босатады. Мемлекеттік қолдаудың осындай шарасы IT-компанияларға үнемделген қаражатты өз жобаларын дамытуға қайта инвестициялауға мүмкіндік береді.