Соңғы іс

Акселерациялық бағдарлама аясында стартап сұраныспен келді, сатылыммен не істеуіміз керек?

Компания туралы анықтамаКоманда курстарды орналастыру платформасын дамытады және өз курстарын жасайды. 20 миллион рубльден астам кіріс жасайды

Клиенттерді тартудың 3 арнасы+ Қону сайты (сатылым жоқ)олар трафикті қайда тартуға тырысады + Autrich (20%)LinkedIn Sales Navigator шешімдерін пайдалану, әлеуетті клиенттерді сегментациялау үшін компас контуры. Қыздырылған жәшіктерден email жіберу. + Серіктестер (70%)интерактивті жабдықты сатуға маманданған компаниялар, негізінен білім беру мекемелеріне.Бұрын конференциялар және әртүрлі офлайн әрекеттерге қатысу арқылы сату арнасы дамыған. Сатылымның тағы 10% - ы жеке танысу арқылы жүзеге асырылады.

Осы статистикаға сүйенсек, сайт - қону арнасы қатты ауырады.

Олар сұрыптай бастады1-ші іс бойынша, мен ландостан өтінімді өңдеу процесі туралы айтып беруімді өтіндім. Өтінім сату менеджеріне келіп, механикалық түрде үш сұрақ қоятыны белгілі болды: + Сіздің бюджетіңіз қандай?+ Шешім қабылдау мерзімі?+ Техникалық сипаттамаларға не жіберу керек?Әлі де орнында ма?

Олай болса, неге бұл процесте адам? Мұндай сценарийде жұмыс істеу үшін ботты орнату оңай емес.

Мен қарастыруды ұсындым көп басқа нұсқа. Келіңіздер, кіріс өтінімдермен бір апта бойы адам сияқты жұмыс істеуге тырысыңыз. Бұл нені білдіреді?

Сіз сұрайсыз және адамды осындай сұрақтар сияқты әңгімеге апаруға тырысасыз:+ Сіздің міндетіңіз қандай?+ Сіз өзіңіз сұрау салушысыз ба немесе сұрадыңыз ба?+ Қазір білім берудегі жағдай қалай?+ Соңғы уақытта не сатып алдыңыз?+ Тәжірибемен бөлісіңіз, бірақ сапалы білім беру үшін не жұмыс істейді?

Және т. б.Сіздің міндетіңіз, 1-ші байланыстан кейін "кездесуді сату", жақсырақ LPR-мен бірге сіздің шешіміңіз олардың мәселесін шешуге қалай көмектесетінін көрсету және айту.

Бір апта өтті және сату бөлімінің басшысы алғашқы нәтижелерімен келді.+ Олар өз ұйымдарындағы нақты жағдай туралы көбірек ашып, сөйлесе бастады+ біреу балалардың қабылдау жоспарлары туралы айтты+ 1-ші байланыста көбірек құнды ақпарат ала бастады

2-ші аптада біз пысықтауға коммерциялық ұсыныс дайындауды қолға алдық. Міне, дәл осындай жағдай. Бет-әлпеті жоқ шаблон, аты-жөні жоқ, біз кімге жазамыз, қарым-қатынас барысында не талқыланды және анықталды. Біз гипотезалардың нәтижелерін күтеміз.

Ұсыныстар

+ Сату субъектісі немесе орындалатын функция сияқты емес, адамдар сияқты адамдармен байланысыңыз

+ Келіссөздер барысында жеке және кәсіби себептерді анықтаңыз+ Коммуникацияларда жеке өтінішті (аты мен әкесінің аты)қолданыңыз