Стартап үшін алғашқы клиенттерді табу-табысқа жетудің негізгі қадамы. Расталған сұраныс пен нақты пайдаланушылар болмаса, тіпті ең инновациялық өнім де назардан тыс қалу қаупі бар. Бұл мақалада біз үлкен маркетингтік бюджеттерсіз де жұмыс істейтін алғашқы клиенттерді тартудың қадамдық стратегиясын талдаймыз.

Клиенттерді іздемес бұрын, сіздің өніміңіз кімге шынымен қажет екенін түсіну маңызды. Сұрақтарға жауап беріңіз:

• Сіздің өніміңізден кім көп пайда көреді?
• Ол қандай ауырсыну мен проблемаларды шешеді?
• Бұл адамдар сатып алу туралы шешімдерді қайда және қалай қабылдайды?

Клиенттің нақты портреті дұрыс жарнамалық арналарға назар аударуға және ресурстарды ысырап етпеуге көмектеседі.

Сіздің алғашқы клиенттеріңіз сіздің айналаңызда болуы мүмкін. Мұнда қайда іздеу керек:

• Жеке байланыстар: бұрынғы әріптестер, таныстар, достар.
• Қауымдастықтар мен кәсіби форумдар.
• Стартап-іс-шаралар және бизнес-инкубаторлар.
• Сіздің тауашаңыз бойынша LinkedIn және Telegram чаттары.

Бірінші клиент көбінесе ұсыныстар мен жеке байланыстар арқылы келеді, сондықтан өз өніміңіз туралы айтудан қорықпаңыз!

Клиенттердің саны олардың қажеттіліктерін терең түсіну сияқты маңызды емес. Жеке қарым-қатынастан бастаңыз:

• Демо қоңыраулар мен сұхбаттар жасаңыз.
• Клиенттердің нақты мәселелерін біліп, өнімді оларға бейімдеңіз.
• Пилоттық қолжетімділікті немесе тегін сынақ мерзімін ұсыныңыз.

Тікелей өзара әрекеттесу сізге клиенттерді алуға ғана емес, сонымен қатар өнімнің өзін жақсартуға көмектеседі!

Егер сізде жарнамалық бюджет болмаса, контент маркетингі-сіздің ең жақын досыңыз. Сіз не істей аласыз:

• Блогта немесе ортада пайдалы мақалалар жазыңыз.
• LinkedIn-де хабарламалар тізбегін іске қосыңыз.
• Quora және Reddit-те сараптамалық түсініктемелер жасаңыз.
• Алғашқы клиенттердің жағдайлары мен сәттілік тарихын жариялау.

Мазмұн сенімді қалыптастырады, назар аударады және сарапшы әсерін жасайды, бұл сату мүмкіндігін арттырады.

Егер сіздің өніміңіз болса, тегін сынақ нұсқалары, пилоттық жобалар және арнайы ұсыныстар өте жақсы жұмыс істейді:

• Бұл тез және нақты нәтиже береді.
• Қысқа мерзімде құндылықты көрсетеді.
• Тесттен кейін ақылы жазылымға оңай ауысады.

Маңызды: бірінші клиент бірден төлеудің қажеті жоқ, бірақ ол сізге кері байланыс, кейстер мен ұсыныстар беруі керек.

Егер сізде ресурстар шектеулі болса, мақсатты аудиториямен жұмыс істейтін серіктестерді табыңыз:

• Блогерлермен және сарапшылармен ынтымақтастық.
• Басқа стартаптармен кросс-промо.
• Тауашалық маркетплейстерде және каталогтарда орналастыру.

Осылайша сіз жаңа аудиторияға жарнама арқылы қарағанда тезірек және арзанырақ шыға аласыз.

Алғашқы клиенттерді табу-бұл үлкен бюджеттер туралы емес, нақты стратегиялар мен белсенді әрекеттер туралы. Ең бастысы:

• Сіздің өніміңіз кімге және не үшін қажет екенін анық біліңіз.
• Жеке байланыстарды және "қолмен" сатуды қолданыңыз.
• Мазмұнмен, серіктестіктермен және сынақтармен жұмыс жасаңыз.

Алғашқы күндерден бастап клиенттерді белсенді түрде іздейтін стартаптар тез өсуде. Бүгіннен бастаңыз және алғашқы клиенттер күте алмайды!