LinkedIn-бұл клиенттерді табуға арналған платформа ғана емес, сонымен қатар ұзақ мерзімді іскерлік қатынастарды құруға арналған құрал. Алайда, адамдар бірден бірдеңе сатуға тырысқанды ұнатпайды. Назар аудару және сенімділікті арттыру үшін дұрыс байланыс орнату және табиғи түрде диалог жүргізу маңызды.

1. Қоспас бұрын дайындық

Дос сұрауын жібермес бұрын, сіздің алдыңызда кім тұрғанын түсіну маңызды. Профильді қараңыз, адам не істейді, оны қандай тақырыптар қызықтырады, не туралы жазады. Егер сізде ортақ таныстар болса, бұл қарым-қатынасты бастау үшін жақсы нүкте болуы мүмкін.

2. Контактілерге жеке қосу

Бос шаблон хабарламасымен сұрау жібермеңіз-бұлар әдетте еленбейді. Қысқа, бірақ мағыналы үндеу жазған дұрыс.

1-мысал (егер жалпы қызмет саласы болса):

"Сәлеметсіз Бе, [Аты]! Біз сіздермен бір салада жұмыс істейміз және сіздің жарияланымдарыңыз мені қызықтырады. Мен сізді желіге қосып, тәжірибе алмасуға қуаныштымын.”

2-мысал (егер ортақ таныстар болса):

"Сәлеметсіз Бе, [Аты]! Біз [жалпы Байланыс атауы] арқылы таныспыз, мен сіздің жұмысыңызды ұзақ уақыт бойы қадағалап келемін. Біздің қарым-қатынасымыз пайдалы болады деп ойлаймын.”

Егер адам не үшін қосылатынын түсінсе, жауап беру ықтималдығы әлдеқайда жоғары.

3. Бірінші хабарламада сатылым жоқ

Ең жиі кездесетін қателік - қосылғаннан кейін бірден қызметтеріңіз туралы жазу. Бұл интрузивті көрінеді және жауап беру мүмкіндігін азайтады. Оның орнына сіз жасай аласыз:

- Соңғы жазбаның астына ұнату немесе Пікір қалдыру

- Сату туралы кеңессіз шағын хабарлама жіберіңіз, мысалы:

"Желіге қосқаныңыз үшін рахмет! Танысқаныма қуаныштымын.”

Қарым-қатынас неғұрлым табиғи түрде басталса, диалог мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.

4. Мазмұн арқылы құндылық жасаңыз

Адамдар өздерін жарнамалаудан гөрі пайдалы ақпаратпен бөлісетіндерге көбірек сенеді. Егер сіз сараптамалық имидж құрғыңыз келсе, аудиторияңызды қызықтыруы мүмкін жазбаларды орналастырыңыз:

- Сіздің тәжірибеңіздегі жағдайлар (интрузивті жарнамасыз)

- Нарық трендтері бойынша байқаулар

- Нақты мәселелерді шешетін пайдалы кеңестер

Егер адам сізден пайдалы нәрсені көрсе, ол өзі қарым-қатынасты бастайды.

5. Іскерлік қарым-қатынасқа қалай біртіндеп көшуге болады

Байланыс орнатылғаннан кейін және бірнеше қиылысу нүктелері болғаннан кейін, әңгімені іскерлік бағытқа Мұқият шығаруға болады. Ең бастысы-бір нәрсені тікелей ұсыну емес, құндылықты көрсету.

Мысал:

"Сәлеметсіз Бе, [Аты]! Жақында [тауашамен] жұмыс істеп жатқаныңызды көрдім. Біз [осы саладағы басқа компанияға] [мәселені] шешуге көмектестік. Мүмкін сіз оны талқылауға қызығушылық танытатын шығарсыз?”

Бұл тәсіл стандартты "қоңырау шалайық, бізде керемет ұсыныс бар"дегеннен гөрі жақсы жұмыс істейді.

Қорытынды

LinkedIn-бұл жылдам сату туралы емес, ұзақ мерзімді байланыстар туралы. Егер сіз қарым-қатынасқа саналы түрде қарасаңыз, пайдалы болыңыз және адамдарға қысым жасамаңыз, уақыт өте келе байланыстар клиенттерге айналады.

Сіз үшін ең жақсы байланыс әдісі қандай?