С развитием техники популярность смартфонов и планшетов продолжает расти, а вместе с ней увеличивается и количество приложений. Как приблизиться к своей аудитории через размещение рекламы в мобильных приложениях и получить трафик — читайте в статье.

Зачем ваши клиенты используют мобильные приложения

Наибольшей популярностью у аудитории пользуются мессенджеры, производительные инструменты и соцсети. При этом владельцы Android больше времени уделяют первым двум категориям, а приверженцы iOS — вторым. Однако и те, и другие остро ощущают потребность в картах и навигации, а также в утилитах для знакомств. Также популярны игры и поисковые системы. Особым спросом пользуются программы для оплаты товаров и услуг, включая ЖКХ, покупки в онлайн-магазинах, связь, денежные переводы. Наименее востребованы образовательные сервисы.

Продвижение в мобильных приложениях: плюсы и минусы 

Среди преимуществ стоит выделить:

• Возможность привлечь дополнительную аудиторию.
• Популярность приложений и рост спроса — пользователи проводят в мобильных программах все больше времени.
• Отсутствие блокировщиков рекламы, которые применяют для веб-страниц.
• Гибкость таргетинга. Кампании в приложениях настраиваются современными методами и инструментами.
• Оптимальная стоимость промокампаний.

Главный недостаток заключается в том, что рынок мобильной рекламы давно выделил лидеров — это сервисы известных компаний и брендов, соцсети и мессенджеры, включая Telegram, Skype, WhatsApp*, Viber.

Виды рекламы в мобильных приложениях 

В мобильных приложениях предусмотрены стандартные форматы рекламы.

Баннер

Это статичное или анимированное изображение, занимающее часть экрана. Насчитывается до 15 форматов баннеров. Самые прибыльные варианты — те, где нужно нажать на объявление или изменить размер баннера, чтобы увидеть рекламное предложение, ведь их просматривает только заинтересованная аудитория.

Interstitial

Подобный формат сложно не заметить: рекламный видеоролик полностью перекрывает экран, из-за чего остальной интерфейс некоторое время недоступен. Есть два варианта Interstitial: Video, который можно закрыть через определенное время, и Rich — его придется смотреть полностью. Последний считается самым раздражающим.

Rewarded Video

Встречается в онлайн-играх и представляет собой видео, после просмотра которого можно получить материалы, инструменты, игровую валюту, энергию. Rewarded Video обеспечивает высокую вовлеченность, ведь пользователь мотивирован досмотреть ролик до конца.

Playable ads

Представлен в виде демоигры, после которой человек совершает целевое действие, например переходит в магазин или устанавливает приложение. В Playable ads важны привлекающая внимание гейм-часть и мотивирующий посыл в конце. Упор делается на любопытство.

Нативная реклама

Может выглядеть как баннер, видеоролик, пост и любой контент, привычный в рамках данного сервиса. Такой формат почти не отличается от обычных записей, из-за чего пользователь не замечает, что просматривает нативную рекламу.

Места для размещения рекламы

Рассмотрим самые популярные места для мобильного продвижения.

Приложения

Наиболее популярны приложения соцсетей ВКонтакте и YouTube, а также поисковая система Google. Чаще других посещают и дольше всего взаимодействуют с WhatsApp*, Instagram*, ВКонтакте. Самыми продолжительными сеансами отличились ВКонтакте, YouTube и AliExpress.

Социальные сети

Популярные соцсети — Instagram*, ВКонтакте и ТикТок, меньшим спросом пользуются Одноклассники и Facebook*. Для сравнения: ВКонтакте открывают 3 раза в день, а Facebook* — один раз в 3 дня.

App Store

В магазине для iOS-устройств предлагается огромное количество утилит, которые можно задействовать для продвижения. При этом сервис регулярно демонстрирует подписчикам подборки и рекламу сервисов на разную тематику.

Google Play

Еще один магазин с большим выбором софта. Реклама для владельцев устройств на Android представлена в разделах «Схожие программы», «Вам может понравиться, заинтересовать».

Рекламные сети

Рекламные сети позволяют настроить кампанию, начиная от разработки объявления и заканчивая установкой целевых действий. К числу популярных сетей относятся Google Ads, AdMob, MyTarget, Unity Ads. 

План размещения рекламы в мобильных приложениях

Соберите статистику по аудитории, включая социально-демографические и географические показатели, данные по посещаемости проекта, количеству ежедневных, ежемесячных и еженедельных уникальных посетителей.

Экспериментируйте с форматами, чтобы выбрать наиболее подходящий, и помните о правилах:

• Не заставляйте смотреть объявление до конца. Посетитель должен самостоятельно решить, хочет ли он досматривать ролик или баннер.
• Следите за количеством рекламы. Переизбыток навязчивых объявлений может произвести обратный эффект и быстро надоесть.
• Не используйте несколько баннеров вместе или форматы, которые мешают работать с программой.

Как оценить эффективность рекламы

Оценивайте результаты по метрике ARPDAU — среднему доходу с одного активного пользователя за день. В подсчеты не должны входить первый и последний месяцы года, поскольку разброс по трафику между ними обычно слишком велик.

Методы повышения эффективности рекламы

Чтобы повысить эффективность кампании:

• Адаптируйте рекламу для разных представителей аудитории. Площадки для продвижения подбирают параметры целевой аудитории и другие характеристики, согласно заданным целям. Используйте эту возможность, чтобы создать уникальное предложение под каждый сегмент ЦА.
• Используйте короткие видео. Ролики короче шести секунд вызывают меньше негатива, просматривать их проще. Воронку продаж лучше выстраивать через цепочку видео, мини-сериала. 
• Сократите промежуток между показом рекламы и покупкой товара, услуги. Добавьте полезные действия в клик. Например, сделать звонок, добавить товар в корзину.
• Используйте формат игры. Геймификация мотивирует пройти мини-игру или посмотреть ролик. Такие форматы приносят больше прибыли.

Заключение

Размещение рекламы в мобильных приложениях можно считать отдельным видом маркетингового искусства. Для успешной кампании нужно учесть специфику площадок, аудитории, форматов рекламы, подобрать особый подход для каждой промоакции, проанализировать успехи и неудачи, не бояться экспериментов.

*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России.