В эпоху глобальной цифровизации индустрия edtech набирает обороты по всему миру, включая Казахстан. Инновационные подходы охватывают широкий спектр аудитории – от дошкольников до взрослых профессионалов, стремящихся к самосовершенствованию через обучение.

Продукты, нацеленные на взрослую аудиторию в поисках дополнительного образования или переквалификации, продолжают быть ключевым стимулом роста, формируя сектор Adult Edtech.

В последние годы наблюдается значительный рост сегмента Adult Edtech, подчеркивая его растущее влияние на индустрию. Оценки стоимости компаний в сфере edtech и трудоустройства демонстрируют значительные колебания, поскольку устоявшиеся компании привлекают значительный приток капитала, тысячи новых участников вступают в эту область, а инвесторы в поисках масштабируемых и прибыльных бизнес-моделей. В данный момент в индустрии edtech существует множество стартапов-"единорогов", чья стоимость превышает 1 миллиард долларов.

Среди платформ, пользующихся заслуженным уважением, выделяются Coursera, Skillshare, Stepik, edX и другие. Однако стоит отметить, что лидером по капитализации в мире edtech является индийский BYJU’s, оцененный в 2023 году в 22 миллиарда долларов. Вторые и третьи места занимают китайские компании Yuanfudao и New Oriental, оцененные в 15 и 9 миллиардов долларов соответственно.

Вот пять ключевых тенденций в сфере edtech, на которые стоит обратить внимание игрокам рынка при разработке своих стратегий:

• 1. Беспрецедентный приток капитала в сектор edtech, усиленный интеграцией AI

Благодаря ускоренным технологическим инновациям, включая прогресс в области искусственного интеллекта, и цифровизации бизнес-процессов, компании по всему миру стремятся непрерывно повышать квалификацию своих сотрудников. Искусственный интеллект, в частности, открывает новые возможности для персонализации обучения и автоматизации учебных процессов, что делает инвестиции в edtech еще более привлекательными.

Расширение доступа к широкополосному интернету и усовершенствование технологий дистанционного обучения, особенно тех, что основаны на AI, способствовали значительному росту в секторе.

В 2021 году венчурные инвесторы вложили в отрасль рекордные 20,8 миллиарда долларов.

Несмотря на понижение оценок стоимости публичных компаний, частные фирмы в сфере edtech, особенно те, что интегрируют AI в свои продукты, продолжают привлекать значительные инвестиции. Венчурные фонды активно вкладывают средства в edtech, подталкиваемые повышенным принятием образовательных технологий во время пандемии и ожиданием, что онлайн-образование и персонализированное обучение с применением AI станут новой нормой.

• 2. Слияния и партнерства в секторе Edtech как стратегия достижения масштаба и эффективности

В стремлении увеличить пожизненную ценность клиентов по сравнению с затратами на их привлечение, компании в сфере edtech ищут пути оптимизации своих расходов.

Финансовые отчеты выявили, что у крупных игроков отрасли расходы на продажи и маркетинг составляют значительную долю от выручки – от 20 до 60 процентов.

С целью сокращения высоких затрат на привлечение клиентов (CAC) и укрепления своих позиций на рынке, некоторые edtech-компании выбирают путь слияний и поглощений. Примером может служить приобретение компанией 2U платформы edX за 800 миллионов долларов, что предоставило 2U доступ к мощной базе пользователей и университетам-партнерам по всему миру, обещая снижение CAC и расширение рыночного присутствия.

Кроме того, недавнее слияние Anthology и Blackboard на сумму 3 миллиарда долларов подчеркивает тренд крупномасштабных объединений в индустрии, подкрепляемых значительными инвестициями. Однако после заключения сделок компании сталкиваются с вызовами интеграции своих систем и операций для реализации стратегических преимуществ и достижения синергии.

В этом контексте интеграция искусственного интеллекта (AI) становится критическим фактором успеха, поскольку AI может значительно улучшить процессы обучения, персонализацию контента и аналитику данных, тем самым повышая эффективность и снижая долгосрочные операционные расходы компаний в секторе edtech.

• 3. Переквалификация и повышение квалификации сотрудников становятся приоритетом для крупных компаний

В условиях рекордного количества вакансий в США и сложностей с наймом квалифицированных сотрудников, привлечение и удержание талантов выходит на первый план для многих организаций. Известные компании, включая Amazon, Walmart, Target и Google, активно инвестируют в программы обучения и развития сотрудников, стремясь сократить текучесть кадров и закрыть навыковые пробелы. Программы таких компаний часто интегрируются в их стратегии по многообразию, равноправию и инклюзии (DEI).

Отвечая на растущий спрос на услуги переквалификации и повышения квалификации, платформы онлайн-образования усиливают свои корпоративные предложения.

Из 15 ведущих компаний, специализирующихся на образовании взрослых и получивших значительное финансирование в 2021 году, практически все предлагают корпоративные программы.

Даже такие организации, как Coursera, первоначально ориентированные на индивидуальных пользователей, значительно нарастили свои доходы за счет корпоративных клиентов, подчеркивая стратегическую важность этого сегмента.

• 4. Индия выходит в лидеры глобальной индустрии edtech

В начале 2010-х годов Соединенные Штаты привлекали более трех четвертей всего мирового венчурного финансирования в сфере edtech. Однако к концу десятилетия картина изменилась, и инвесторы начали активно вкладываться в индийский рынок, особенно на фоне ужесточения регуляторных мер в Китае, что серьезно затронуло местную индустрию edtech.

При этом индийская компания BYJU’s, лидер в сфере edtech, была оценена в 2023 году в 22 миллиарда долларов, что подчеркивает стремительный рост и глобальные амбиции индийских компаний. В 2021 году доля Индии в глобальном финансировании edtech увеличилась до 18%, в то время как Китай сократил свою долю до менее 13%.

Индия предоставляет уникальные возможности для международных и местных компаний в сфере edtech благодаря широкому распространению английского языка, что позволяет глобальным игрокам, таким как Udacity, Coursera и edX, успешно внедряться на рынок без необходимости значительного перевода контента.

В то же время местные индийские компании, такие как Emeritus, достигают миллиардных оценок и активно расширяют свое присутствие на международной арене, в том числе через приобретения на американском рынке.

В условиях усиливающейся глобальной конкуренции edtech-компаниям рекомендуется разрабатывать индивидуальные стратегии для каждой целевой страны, сохраняя при этом защиту и развитие на своих внутренних рынках.

• 5. Уделяя внимание карьерному росту, лидеры Edtech выходят на новый уровень взаимодействия

Исследование McKinsey, проведенное в 2021 году с участием более 3 500 студентов, изучающих через edtech-платформы, выявило, что значительное количество учащихся мотивировано стремлением карьерного роста и поиском сообщества. Несмотря на активное внедрение новейших технологий, таких как виртуальная и дополненная реальность, Web 3, искусственный интеллект и машинное обучение, в образовательный процесс, студенты ждут большего, чем просто качественный контент.

Они стремятся к получению дополнительных услуг, например, персонализированного наставничества, подготовки к собеседованиям и поддержки в трудоустройстве. В ответ на эти потребности, компании в сфере edtech развивают свои сервисы, чтобы предложить более полноценный и вовлекающий пользовательский опыт.

Примером может служить индийская компания UpGrad, которая приобрела агентство по подбору персонала, усиливая свои возможности в сфере карьерного консультирования. В США компания On Deck развивает уникальную бизнес-модель, акцентируя внимание на создании сообщества, а не на продаже курсов.

А Университет штата Аризона предлагает студентам дистанционного и гибридного обучения всестороннюю поддержку, включая бесплатные консультации, наставничество и помощь в решении кризисных ситуаций, тем самым подчеркивая значение комплексного подхода к образованию и карьерному развитию.

Несмотря на временное снижение активности в 2019 году, глобальные инвестиции в сферу edtech за последние пять лет показали впечатляющий среднегодовой рост в 45%, причем в период 2020-2021 годов ожидается дальнейшее увеличение на 30%. Этот сектор является одним из наиболее динамичных и многообещающих, однако участникам рынка стоит тщательно анализировать тенденции и мониторить изменения, чтобы оптимизировать свои стратегии и инвестиционные решения, оставаясь на переднем крае инноваций и отраслевого развития.

• Адаптация глобальных трендов EdTech для Казахстана: путь вперед

В контексте Казахстана, где цифровизация и инновации в образовании становятся все более актуальными, анализировать и адаптировать глобальные тенденции в сфере edtech не просто полезно, но и необходимо. Вот несколько стратегий, которые могут помочь Казахстану интегрировать лучшие мировые практики edtech и обеспечить устойчивое развитие в этой области:

1. Фокус на корпоративное обучение и переквалификацию: Поддержка карьерного роста и развитие навыков работников должны стать приоритетом для казахстанских компаний, особенно в свете быстро меняющихся рыночных условий и технологической эволюции.
2. Инвестиции в edtech стартапы: Поощрение венчурного финансирования и инвестиций в местные edtech-проекты могут способствовать инновационной экосистеме и поддержать развитие отечественных образовательных технологий.
3. Сотрудничество с международными платформами: Партнерство с ведущими мировыми edtech-компаниями может обогатить местное образовательное пространство передовыми методиками и технологиями.
4. Поддержка локализации контента: Адаптация образовательного контента к культурным и языковым особенностям Казахстана повысит эффективность обучения и сделает технологии более доступными для широких слоев населения.

Внедрение этих стратегий поможет Казахстану не только интегрироваться в мировое образовательное сообщество, но и сформировать собственный, уникальный подход к использованию технологий в образовании, что в итоге повысит конкурентоспособность нации и способствует всестороннему развитию ее граждан.

Этот материал основан на исследовании, опубликованном McKinsey & Company под названием 'Five trends to watch in the edtech industry'. Некоторые части текста были дополнены или адаптированы автором для контента и предоставления дополнительной перспективы. Все добавленные комментарии и анализы являются исключительно интерпретацией автора. Этот материал не предназначен для коммерческого использования и создан с целью информационного обмена и образовательных целей.