The post has been translated automatically. Original language: Russian Russian
Before going to the client, I order a taxi and see how quickly and easily the price is calculated in the application. Knowing how it works, I was glad and, taking the laptop, went to the car.
The meeting was held in a simple human format, where each department offered its ideas on what and how to improve or update. And the director listened to everyone in silence. The director loves numbers because they can be used to measure everything and make it clear to everyone. That's why he called me.
After the meeting, I had a face-to-face conversation with the director, where I listened to his opinion about what the company is missing now in the first place – so to speak, the first pain. We said goodbye, and the secretary handed me the minutes of the meeting, where all the ideas were recorded.
A lot of work has been done to test each idea for adequacy and profitability. The current version of the business model was compared with a large number of different options modeled on the basis of employee ideas and AI analysis.
When I reread the presentation again before sending it, I had a feeling that something was missing. After taking a break, I returned to the process map and regulations once again. As a result, it turned out that there was no manager at that meeting who is responsible for calculating commercial proposals – neither his name nor his ideas are in the protocol. And he is exactly the bottleneck.
A few days later, the director calls and says "Thank you!" for the fact that now prices are calculated instantly, despite the fact that dozens of different factors need to be taken into account. And this acceleration has opened up a second wind for sales. Now I was satisfied 😊
PS. The price manager was promoted because his job was taken over by Casey, an AI Price Analyst
For more information about us and about Casey's AI Analyst, see the tg channelhttps://t.me/AIKarimCo
Перед тем как ехать к клиенту, заказываю такси и вижу как же быстро и легко считается цена в приложении. Зная как это работает, порадовался и, взяв ноутбук, пошел к машине.
Встреча шла в простом человеческом формате, где каждый департамент предлагал свои идеи что и как можно улучшить или обновить. А директор молча всех слушал. Директор любит цифры, потому что с их помощью можно всё измерить и сделать понятным каждому. Поэтому то он меня и позвал.
После встречи у меня был разговор фейс-ту-фейс с директором, где я выслушал его мнение о том, что же не хватает сейчас компании в первую очередь – так сказать первая боль. Попрощались, а секретарь передал мне протокол встречи, где были записаны все идеи.
Большая работа была проделана, чтобы проверить каждую идею на адекватность и рентабельность. Текущую версию бизнес-модели сравнили с большим количеством различных вариантов, смоделированных на основе идей сотрудников и ИИ-анализа.
Когда в очередной раз перечитывал презентацию перед отправкой, то было чувство, что чего-то не хватает. Взяв паузу, еще раз вернулся к карте процессов и регламентам. В итоге обнаружилось, что на той встрече не было менеджера, который отвечает за расчеты коммерческих предложений – в протоколе ни его имени ни его идей. А он как раз и есть то самое бутылочное горлышко.
Несколько дней спустя звонит директор и говорит «Спасибо!» за то, что теперь расчет цен происходит моментально, не смотря на то, что нужно учитывать десятки различных факторов. И это ускорение открыло второе дыхание для продаж. Теперь я был доволен 😊
PS. Менеджера по ценам повысили, так как его работу забрала Кейси, ИИ-Аналитик по ценам
Больше про нас и про ИИ-Аналитика Кейси смотрите в тг-канале https://t.me/AIKarimCo
Share
