Made in Kazakhstan: как QazCode экспортируют IT-продукты за границу

В Алматы прошла пятая ежегодная IT-конференция beetech conf by QazCode, которая традиционно собирает казахстанское и международное IT-сообщество. В этом году мероприятие объединило более 1000 участников - разработчиков, предпринимателей, стартаперов и энтузиастов цифровых технологий.
Конференция была сфокусирована на двух ключевых темах - искусственном интеллекте и General-треках, сочетающих вопросы инжиниринга и управления.
Одним из центральных событий стало выступление CEO QazCode Алексея Шаравара. Он поделился опытом трансформации внутреннего ИТ-отдела международной корпорации в самостоятельный бизнес, рассказал о вызовах на старте и стратегии выхода на глобальные рынки с экспортом казахстанских ИТ-решений.
QazCode уже несколько лет выстраивает инфраструктуру для экспорта собственных продуктов - адаптирует решения под зарубежные рынки, развивает партнёрские сети в странах Центральной Азии, Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.
Если раньше большинство ИТ-продуктов из Казахстана создавались для внутреннего потребления, то сегодня, благодаря росту экспертизы и изменениям на мировом рынке, местные разработчики всё увереннее выходят за пределы страны.
Самое сложное - начать
Основная проблема, с которой столкнулась QazCode при выходе на международный рынок - восприятие страны. Представляясь как IT-компания из Казахстана, команда часто сталкивалась с непониманием. Например, Казахстан могли путать с соседними регионами, такими как Пакистан или Афганистан. Также возникали трудности с произношением названия компании - его не всегда могли правильно выговорить с первого раза.
«Каждый раз приходилось не только питчить продукт, но и рассказывать про сам Казахстан: объяснять, что у нас есть сильные разработчики, высокое качество, свой культурный код», - делится Алексей.
Компания активно принимает участие в крупных международных выставках и, чтобы привлечь внимание на одной из выставок сотрудники привезли с собой 20 коробок жента и устраивали мини-чаепития с дегустацией - так контакт становился ближе, а диалог - проще.
Вторая проблема - нехватка ресурсов на продажи. За годы команда выстроила delivery-машину: сотни разработчиков, архитекторов, аналитиков, дата-сайентистов. Но к моменту выхода на международный рынок в штате было всего три специалиста по продажам. Продукты были, а времени и людей на их презентацию и продажу критически не хватало.
Еще одной ошибкой со слов Алексея стала попытка продавать всё сразу. Команда выбрала 12 продуктов, которые решили активно продвигать зарубежом, но клиенты терялись в потоке информации, не улавливали суть и просто уходили. Решением стала cфокусировать на ключевых направлениях.y
Какие ИТ-решения компании уходят на экспорт

Сегодня в портфеле QazCode три основных направлений, которые компания предлагает на международном рынке.
Первое - большие языковые модели. В партнёрстве с ISSAI NU, Astana Hub и при поддержке Министерства цифрового развития Казахстана компания в прошлом году участвовала в разработке большой национальной языковой модели - KazLLM. Она создана с акцентом на казахский язык и при этом легко адаптируется для других тюркских языков, выступая локальной альтернативой глобальным решениям.
Продукт представляет интерес для стран, стремящихся развивать нейросети с поддержкой национального языка - в том числе для использования в образовательной сфере. Так, KazLLM находит применение не только в государственных структурах, но и в обучении казахскому языку, выступая в роли интеллектуального помощника для детей.
Второе направление - цифровой контент. QazCode занимается разработкой игровых, образовательных и телевизионных платформ. Компания создала набор приложений с элементами геймификации и системами вознаграждений, которые позволяют пользователям глубже взаимодействовать с контентом. Вместо прямой продажи игр QazCode использует модель разделения прибыли - клиенты не покупают продукт заранее, а получают возможность зарабатывать на его использовании совместно с разработчиками.
Некоторые из созданных игр приносят зарубежным клиентам по полмиллиона МАУ в месяц. По словам CEO компании, клиенты из других стран часто сами приходят с этим запросом. Сценарии, дизайн, монетизация - всё адаптируется под локальные реалии.
Третье направление в экспорте QazCode - это биллинговые сервисы, которые компания развивает, опираясь на опыт в телеком-индустрии. Команда специалистов более десяти лет работает с различными биллинговыми системами и хорошо знает региональные особенности и потребности клиентов.
IT-компания строит коммуникацию напрямую с заказчиком и помогает на протяжении всей интеграции биллинга, а также предлагает решения в области CRM и управления заказами.
QazCode подчеркивает: сегодня как никогда важно объединяться. ИТ-специалисты из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана и других стран часто работают врозь, создавая качественные решения, но не выходя за пределы своих границ. По мнению Алексея, объединение усилий, обмен опытом и совместное продвижение на международные рынки - ключевые шаги к развитию отрасли. В QazCode заявляют о готовности к партнёрству и открытому диалогу по совместным инициативам.
Уже более пяти лет мы развиваем IT-сферу в Казахстане и продвигаем идею крафтового казахстанского кода. Хотим, чтобы больше компаний присоединялись к этому движению, выходили на внешний рынок и предлагали собственные решения», - заключил Алексей.
В компании уверены: нужно не только создавать хорошие продукты, но и продавать их миру. Международные B2B-сделки - это долгий путь, в среднем от шести до двенадцати месяцев. Но именно так строится репутация региона и рождается рынок, где казахстанские технологии не остаются в тени, а становятся частью глобальной цифровой экономики.
Comments 1
Login to leave a comment
Verona Jason Jason · June 19, 2025 13:30
HIRE A GENUINE HACKER FOR ALL KINDS OF HACKING JOBS // THE HACK ANGELS The internet today is full of scammers. But here is some good news to everyone who has been a victim of internet scammers. I have been a victim of online scams. I lost $920,000 worth of BTC. I was devastated when I realized I had fallen victim. I came across a place where so many people recommended THE HACK ANGELS. Hackers who have dedicated time to helping individuals to get back their money from internet scammers. Am here to give glory to THE HACK ANGELS. You guys did a great job for me. And all of this was done at an affordable price. Thanks a lot. To get in touch with the recovery hacker, you can contact them via details below. WhatsApp +1(520)200-2320 Email at support@thehackangels.com Website at www.thehackangels.com