The post has been translated automatically. Original language: Russian
In one of the issues of Invest Dala Podcast, the first podcast about the venture capital market of Kazakhstan in Kazakh, the guest was Shyngyz Dauletbayev– founder and CEO of TrustMe, a digital platform for signing contracts via SMS.
TrustMe recently raised $1 million in investments from the Tim Draper Foundation, a venture capitalist who invested in Tesla, SpaceX, Skype, Baidu and Coinbase in the early stages. In the podcast, Shyngyz shared his experience, told how he came to launch a startup after working in business and civil service, and gave advice to those who are just starting their journey.
Here are 5 key insights from the conversation:
Many people think that launching a startup is always about freedom and fast money. But for those who have already achieved a stable income in business or built a career in public service, joining a startup is a huge step back. Shyngyz Dauletbayev walked this path and shared why it was not easy.
"After business and civil service, it is not easy to open a startup – it is, one might say, a step back. In a startup, you don't earn income right away, and you need to be prepared for this. In our case, we made our first profit only two years after the launch."
In the early years, TrustMe was operating at a disadvantage – there was no profit, but there were high costs for the team and product development. However, as Shyngyz admits, it would have been impossible to build a truly worthwhile company without this stage.
When a startup is faced with the first difficulties – lack of money, product problems, criticism – it is his internal motivation that determines whether he can withstand it. If the main goal is just to make money, then there is a high probability that at the first difficulties he will simply give up.
"Our goal is to improve people's lives through technology and innovation. If a person has a mission, a sincere intention to do something useful, he will not give up his business even in the most difficult moments."
TrustMe was originally conceived as a social project, and it was this idea that allowed Shyngyz and his team to move on, even when the company had not been profitable for several years.
Venture capital investments are often perceived as a key indicator of startup success. However, raising money is just a step, not an end goal. Many startups, having received investments, begin to spend them inefficiently, losing focus on product and development.
"In three years, we have attracted $600,000 in investments, not counting $1 million from the Tim Draper Foundation. But even this amount is a small amount of money, if you look at the scale of the tasks. Our goal is to make TrustContract a global product so that people all over the world can sign contracts online, with one click."
TrustMe has come a long way before it was able to attract a $1 million investment from the Tim Draper Foundation. However, for Shyngyz, it is not the fact of attracting money itself that is more important, but its proper use to enter the international market.
Launching a startup is just the beginning. To grow and reach the global level, you need to build a proper development strategy. One of the key steps is to participate in incubation and acceleration programs.
"Every startup must undergo incubation and acceleration, because at the start it seems that everything is simple. But actually launching a startup is 10 times more difficult than running a regular business. That is why it is important to first gain basic knowledge and test hypotheses."
TrustMe underwent the acceleration of Sber500 and Draper Hero Training, which helped the company to test hypotheses faster, build a business model and attract investments.
The Kazakh market has not yet given the world "unicorns" – companies worth more than $1 billion. However, Shyngyz and his team are confident that they will be able to become the first. They have set themselves an ambitious goal and clearly understand what steps need to be taken to achieve it.
"Our goal is to become the first unicorn from Kazakhstan, a company worth $1 billion, by 2027. We have studied the market and we see that so far no one in the country will be able to reach this mark before 2027."
In his opinion, the main thing is not just to dream, but to build a clear plan based on real data and successful cases of global companies.
You can listen to the full version of the release with Shyngyz Dauletbayev at the link – Youtube, audio platforms.
Invest Dala Podcast is the first podcast about the venture capital market of Kazakhstan in the Kazakh language. Here we are honestly talking about venture investments and startups in our native language.
В одном из выпусков Invest Dala Podcast, первого подкаста о венчурном рынке Казахстана на казахском языке, гостем стал Шынгыз Даулетбаев – основатель и CEO TrustMe, цифровой платформы для подписания контрактов через СМС.
Компания TrustMe недавно привлекла $1 млн инвестиций от фонда Тима Дрейпера – венчурного инвестора, который на ранних стадиях вложился в Tesla, SpaceX, Skype, Baidu и Coinbase. В подкасте Шынгыз поделился своим опытом, рассказал, как пришел к запуску стартапа после работы в бизнесе и госслужбе, и дал советы тем, кто только начинает свой путь.
Вот 5 ключевых инсайтов из беседы:
Многие думают, что запуск стартапа – это всегда про свободу и быстрые деньги. Но для тех, кто уже добился стабильного дохода в бизнесе или построил карьеру в госслужбе, переход в стартап – это огромный шаг назад. Шынгыз Даулетбаев прошел этот путь и поделился, почему это было непросто.
"После бизнеса и госслужбы открыть стартап непросто – это, можно сказать, шаг назад. В стартапе ты не получаешь доход сразу, и нужно быть к этому готовым. В нашем случае мы получили первую прибыль только через два года после запуска."
В первые годы TrustMe работал в минус – не было прибыли, но были большие расходы на команду и развитие продукта. Однако, как признается Шынгыз, без этого этапа было бы невозможно построить по-настоящему стоящую компанию.
Когда стартапер сталкивается с первыми сложностями – нехваткой денег, проблемами с продуктом, критикой – именно его внутренняя мотивация определяет, выдержит ли он это. Если главная цель – только заработать, то велика вероятность, что при первых же сложностях он просто сдастся.
"Наша цель – улучшить жизнь людей с помощью технологий и инноваций. Если у человека есть миссия, искреннее намерение делать что-то полезное, он не бросит свое дело даже в самые сложные моменты."
TrustMe изначально задумывался как социальный проект, и именно эта идея позволила Шынгыз и его команде двигаться дальше, даже когда компания несколько лет не приносила прибыли.
Венчурные инвестиции часто воспринимаются как ключевой показатель успеха стартапа. Однако привлечение денег – это всего лишь шаг, а не конечная цель. Многие стартапы, получив инвестиции, начинают тратить их неэффективно, теряя фокус на продукте и развитии.
"За три года мы привлекли $600 000 инвестиций, не считая $1 млн от фонда Тима Дрейпера. Но даже эта сумма – небольшие деньги, если смотреть на масштаб задач. Наша цель – сделать TrustContract глобальным продуктом, чтобы люди во всем мире могли заключать контракты онлайн, одним кликом."
TrustMe прошел долгий путь, прежде чем смог привлечь $1 млн инвестиций от фонда Тима Дрейпера. Однако для Шынгыза важнее не сам факт привлечения денег, а их грамотное использование для выхода на международный рынок.
Запустить стартап – это только начало. Чтобы вырасти и выйти на мировой уровень, нужно правильно выстроить стратегию развития. Один из ключевых шагов – участие в инкубационных и акселерационных программах.
"Каждый стартап должен пройти инкубацию и акселерацию, потому что на старте кажется, что все просто. Но на самом деле запустить стартап в 10 раз сложнее, чем обычный бизнес. Именно поэтому важно сначала получить базовые знания и протестировать гипотезы."
TrustMe прошел акселерацию Sber500 и Draper Hero Training, что помогло компании быстрее протестировать гипотезы, выстроить бизнес-модель и привлечь инвестиции.
Казахстанский рынок пока не дал миру "единорогов" – компаний стоимостью более $1 млрд. Однако Шынгыз и его команда уверены, что смогут стать первыми. Они поставили себе амбициозную цель и четко понимают, какие шаги нужно пройти, чтобы ее достичь.
"Наша цель – к 2027 году стать первым "единорогом" из Казахстана, компанией стоимостью $1 млрд. Мы изучали рынок и видим, что пока никто в стране не сможет достичь этой отметки раньше 2027 года."
По его мнению, главное – не просто мечтать, а строить четкий план, ориентируясь на реальные данные и успешные кейсы мировых компаний.
Послушать полную версию выпуска с Шынгызом Даулетбаевым можно по ссылке – Youtube, аудио-площадки.
Invest Dala Podcast – первый подкаст о венчурном рынке Казахстана на казахском языке. Здесь мы честно говорим о венчурных инвестициях и стартапах на нашем родном языке.
Share
