Требования

Опыт в Account Management, Customer Success, внедрении или B2B-сопровождении от 1 года.

Умеете не просто рассказывать, а организовать встречу так, чтобы клиент сделал нужные действия сам.

Можете спокойно объяснить расчёты и документы бухгалтеру или финансовому специалисту.

Не боитесь сложных вопросов, но умеете сказать «уточню» вместо уверенной догадки.

Системны: заранее готовитесь к встречам, фиксируете договорённости и доводите следующий шаг.

Видите не только проблему клиента, но и возможность увеличить использование продукта.

Требования

Есть опыт активных B2B-продаж от 2 лет; SaaS, FinTech, HRTech, IT или сложные B2B-сервисы — плюс.

Умеете самостоятельно создавать сделки и не зависите от входящего трафика.

Комфортно разговариваете с собственниками, финансовыми директорами, HR, юристами и операционными руководителями.

Не пугают длинные циклы, несколько ЛПР и необходимость возвращаться к клиенту много раз.

Умеете сначала разобраться в бизнесе клиента, а потом рассказывать о продукте.

Дисциплинированно работаете с CRM и цифрами.

Обязательно:

• Живёте в одном из городов, где мы работаем, и знаете его торговлю: сети, магазины у дома, базары. Если вашего города нет в списке, но вы готовы его открыть, обсудим.
• Опыт продаж B2B или работы с розницей от 1 года: торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер, свой магазин или точка на базаре.
• Готовы работать «ногами»: ходить по точкам, разговаривать с владельцами у прилавка, показывать продукт на телефоне. Это не колл-центр и не офис с девяти до шести.
• Умеете объяснять просто: у магазина 5 минут на подключение и 0 ₸ за ИТ, разговор должен быть коротким и понятным.
• Возраст от 18 лет, смартфон с интернетом, уверенное пользование мессенджерами и приложениями.
• Готовность оформить сотрудничество официально: ИП на упрощёнке или договор с физлицом на старте. Поможем с регистрацией.

Будет плюсом:

• Личные знакомства с владельцами магазинов, сетей, базаров или дистрибьюторами в вашем городе.
• Опыт в FMCG, у дистрибьютора или в торговой сети.
• Казахский язык для работы с базарами и регионами.
• Автомобиль и готовность выезжать в соседние города и районы.

• Опыт работы в качестве UI/UX-дизайнера — от 5 лет.

• Опыт анализа, проектирования взаимодействия (interaction design) и интерфейсов для веб- и мобильных приложений.

• Опыт проектирования продуктов в сфере спортивных ставок (betting) и/или азартных онлайн-игр (iGaming) — не менее 1 года.

• Опыт создания вайрфреймов (wireframes), макетов, интерактивных прототипов, ментальных карт, сценариев взаимодействия и сторибордов.

• Навыки проведения презентаций.

• Уверенное владение инструментами дизайна: Figma (Sketch), Adobe CC, Balsamiq Mockups.

• Навыки работы с инструментами для совместной деятельности: Google Docs, Slack, Skype.

• Умение совместно с веб-дизайнерами и разработчиками выявлять и устранять проблемы (troubleshooting) с использованием HTML5 и CSS3.

• Знание современных тенденций в дизайне.

• Понимание методологий и процессов проектирования, ориентированных на удобство пользователя.

• Умение создавать качественные макеты и графические элементы «с нуля».

• Навыки командной работы.

• Наличие портфолио, демонстрирующего вышеперечисленные навыки.

• Свободное владение английским языком (уровень Advanced).

• Опыт работы с платформой Way4 не менее 3 лет
• Знание Visa, MasterCard и других IPS
• Опыт работы с языками программирования или скриптования, такими как Java или Python, для поддержки тестовой автоматизации и инструментов QA
• Умение работать с PL/SQL-скриптами и анализом
• Опыт работы с процессами онлайн-обработки, клиринга, расчетов IPS, расчетов с торговцами и урегулирования споров
• Доказанные навыки написания функциональной и системной документации требований
• Сильные аналитические способности и умение решать проблемы
• Отличные навыки устного и письменного общения

• Опыт работы на позиции Project Manager не менее 5 лет в проектах с использованием Agile методологий, таких как Scrum и/или Kanban.
• Опыт руководства инициативами по внедрению ИИ или программами повышения производительности на уровне команды или отдела.
• Опыт работы в сфере платежей.
• Доказанный успешный опыт в проектировании, внедрении или трансформации процессов поставки, а не только в управлении установленными процессами.
• Продвинутая экспертиза в Jira, включая настройку рабочих процессов, правила автоматизации, дашборды и отчетность.
• Практический опыт использования инструментов ИИ, таких как Claude, ChatGPT или Microsoft Copilot, для повышения индивидуальной или командной производительности.
• Опыт управления распределенными или кросс-функциональными командами, включая сотрудничество с членами команд со стороны клиента.
• Уровень английского языка Upper Intermediate (B2) или выше, с возможностью эффективно общаться с клиентами, готовить отчеты для заинтересованных сторон и вести проектную документацию.

Будет плюсом:

• Опыт создания жизненного цикла разработки с использованием ИИ (AI Driven Development Lifecycle, ADLC), где инструменты ИИ интегрированы в процессы планирования, разработки, тестирования и поставки.
• Знакомство с платформами и инструментами автоматизации, такими как Jira Automation, Zapier, n8n, а также с языками программирования, такими как Python.
• Опыт определения, отслеживания и улучшения показателей производительности поставки с использованием метрик, таких как DORA, время цикла, пропускная способность и другие практики улучшения процессов на основе данных.
• Сертификаты в области Agile или управления проектами, такие как Professional Scrum Master (PSM), Project Management Professional (PMP) или SAFe.

• 6+ лет опыта Android-разработки на Kotlin
• Опыт в experimentation и R&D
• Практический опыт работы со Statsig или аналогичными платформами
• Сильные навыки Clean Code и ООП
• Знание MVVM, MVP, MVI
• Опыт unit testing и работы без выделенных QA-инженеров
• Понимание принципов SOLID
• Знакомство с Agile-методологией разработки
• Хороший разговорный английский

• 6+ лет опыта Android-разработки на Kotlin
• Опыт в experimentation и R&D
• Практический опыт работы со Statsig или аналогичными платформами
• Сильные навыки Clean Code и ООП
• Знание MVVM, MVP, MVI
• Опыт unit testing и работы без выделенных QA-инженеров
• Понимание принципов SOLID
• Знакомство с Agile-методологией разработки
• Хороший разговорный английский

Требования к кандидату:

- Высшее образование или профессиональная подготовка в сфере образования, лингвистики, цифровых технологий либо смежной области.

- Навыки создания и редактирования цифрового контента.

- Уверенное владение офисными и онлайн-инструментами.

- Внимательность к деталям и умение работать с большими объемами информации.

- Опыт работы с LMS и интерактивными образовательными платформами будет преимуществом.

Навыки: электронное обучение, разработка учебного контента, интерактивные задания, цифровые образовательные технологии.

• Базовое знание HTML, CSS и JavaScript.
• Понимание адаптивной вёрстки, умение работать с Flexbox и Grid.
• Знакомство с React: компоненты, props, состояние и хуки.
• Понимание работы с REST API, HTTP-запросами и JSON.
• Базовые навыки работы с Git.
• Внимательность к деталям интерфейса и готовность работать по макетам в Figma.
• Желание учиться, задавать вопросы и применять обратную связь.