The post has been translated automatically. Original language: Russian
Instagram Facebook collected in the article what they brought out in the rules for themselves and thanks to which they received 1.5 euro leads on Instagram, Facebook and 300₽ in Vk.
This collection will definitely be useful for those who are going to work with real estate in order to structure the approach to advertising and not mess up at the beginning of working with a client.
These are not all the techniques that we have used, and we all know that in target, for many reasons, what worked today may stop working tomorrow. But these rules seemed to us in NotBossy to be the most universal and effective in any context.
Rule #1. Write the price when working with premium or business class real estate. Our client is focused on these segments, although he also sells comfort. The demonstration of value helps to filter out illiquid applications for cheap real estate. Those who have "no money" will just pass by.
Rule #2. Segment the audience already at the stage of advertising creativity. That is, we do not just sell "comfortable LCD in Alanya", but LCD for a digital nomad, for a family, etc. Of course, this is not the last segmentation of the audience.
Rule number 3. List at least 3, and preferably 5 important advantages of the object. Investment advantages in creatives also helped filter out the audience. The most lethal, of course, we send in the header.
Rule No. 4. Use a comparison in the economy segment. For example, the cost of a comfortable two-bedroom apartment with a fresh renovation and a swimming pool in Alanya versus a two-bedroom apartment in the Moscow region with a "grandmother's" repair for the same price. Visualize, not just write comparison texts.
Rule #5. Segment your audience using lead forms in FB. Lead forms are an effective tool in real estate advertising. Ask a few key questions and send the client's request to the sales department so that managers already understand the "tip of the iceberg".
Rule No. 6. Use landing pages with quizzes. Assemble several one-page websites with the main element in the form of a quiz, survey or test. They also help segment the audience, and when working with business and comfort classes, the cost of the application is minimal. We have developed quizzes and created landing pages for each segment of the target audience.
Rule No. 7.Keep in mind the needs of the buyer. The well-known and already slightly "beaten up" Maslow pyramid plays its role. Study the target audience, understand what they need. The need for security, comfort, status, economy, belonging to a certain circle? We close the need for texts.
Rule No. 8. Use the agency's real estate catalogs or, as in our case, design your own. They should be very beautiful. Very. We created and designed catalogs of objects that were used in funnels as lead magnets. We used a separate landing page as a catalog and pdf files with detailed information about the objects: from the plans of the object to the listing of the nearest stores, etc.
Rule No. 9. Have 2-3 spare accounts in case of sudden blocking of the FB. Warm up manually to reduce the risk of blocking.
Rule number 10. Do not forget about the calls at the end and on the buttons. And don't stick multiple invocations together. The buttons worked well: "download catalog" or "find out the cost right now".
Rule No. 11. Do not work without a sales department. Leads in real estate do not live long (as elsewhere), so the quality of application processing is of great importance. And also the service and the first impression:) Always check the quality of the work of the sales department, because the client does not always immediately understand from which side the problem has arisen. Recently, we were contacted by a survey of competitors, from whom we left a request about 2 months ago. It's better not to do that.
In addition, the transaction cycle in real estate is quite long, so the sales department should not forget about applications that worked 2-4 months ago, but did not bring to the final decision.
Rule No. 12. Use a personal brand if possible. Even if you are an agency, it is worth considering this tool. In the niche of real estate, he shows himself perfectly. People still like to buy from people :)
Rule No. 13. Remember the importance of retargeting. Remind yourself and work to increase trust in you, but do not burn out the audience with endless creatives, so as not to run into negativity.
The cost of a lead in a Prohibited network is 1.5 euros
Vkontakte – 300 rubles
Lead conversion to a deal – 4-6%
We do marketing for small and medium-sized businesses around the world and will be happy to discuss your project:
in Telegram - @katshelkov
or any other messengers - +79275016041
More about us here: notbossy.ru
Собрали в статье то, что вывели в правила для себя и благодаря чему получили лидов по 1,5 евро в Instagram, Facebook и по 300₽ в Вк.
Этот сборник точно будет полезен для тех, кто собирается работать с недвижимостью, чтобы структурировать подход к рекламе и не накосячить в начале работы с клиентом.
Это не все приёмы, которые мы использовали, и все мы знаем, что в таргете по многим причинам то, что сработало сегодня, может перестать работать завтра. Но эти правила показались нам в NotBossy наиболее универсальными и эффективными в любом контексте.
Правило № 1. Пишите цену, когда работаете с недвижимостью премиум или бизнес классов. Наш клиент сосредоточен именно на этих сегментах, хотя продаёт и комфорт. Демонстрация стоимости помогает отфильтровать неликвидные заявки на дешевую недвижимость. Те, у кого «нет денег» просто пройдут мимо.
Правило №2. Сегментируйте аудиторию уже на этапе рекламного креатива. То есть, мы не просто продаём "комфортные ЖК в Алании", а ЖК для цифрового кочевника, для семьи и т.д. Конечно, это не последняя сегментация аудитории.
Правило № 3. Перечисляйте минимум 3, а лучше 5 важных преимуществ объекта. Инвестиционные преимущества в креативах тоже помогли отфильтровать аудиторию. Самое убойное, конечно отправляем в заголовок.
Правило №4. Используйте сравнение в эконом-сегменте. Например, стоимость комфортной двушки со свежим ремонтом и бассейном в Аланье против двушки в Подмосковье с «бабушкиным» ремонтом за ту же цену. Визуализируйте, а не просто пишите тексты-сравнения.
Правило №5. Сегментируйте аудиторию, используя лид-формы в ФБ. Лид-формы — эффективный инструмент в рекламе недвижимости. Задавайте несколько ключевых вопросов и отправляйте заявку клиента в отдел продаж, чтобы менеджеры уже понимали «верхушку айсберга».
Правило №6. Используйте лендинги с квизами. Соберите несколько одностраничных сайтов с основным элементом в виде викторины, опроса или теста. Они также помогают сегментировать аудиторию, а при работе с бизнес и комфорт классами стоимость заявки получается минимальной. Мы разработали квизы и создали лендинги для каждого сегмента целевой аудитории.
Правило №7. Помните о потребностях покупателя. Известная и уже слегка «избитая» пирамида Маслоу играет свою роль. Изучите целевую аудиторию, поймите, в чём они нуждаются. Потребность в безопасности, комфорте, статусе, экономии, принадлежности к определенному кругу? Закрываем потребности в текстах.
Правило №8. Используйте каталоги недвижимости агентства или, как в нашем случае, задизайните свои. Они должны быть очень красивыми. Очень. Мы создали и оформили каталоги объектов, которые использовали в воронках как лид-магниты. Мы использовали отдельный лендинг как каталог и pdf-файлы с подробной информацией об объектах: от планов объекта до перечисления ближайших магазинов и т.д.
Правило №9. Имейте 2-3 запасных аккаунта на случай внезапной блокировки ФБ. Прогревайте вручную, чтобы снизить риски блокировки.
Правило №10. Не забывайте про призывы в конце и на кнопках. И не засовывайте несколько призывов вместе. Хорошо работали кнопки: "скачать каталог" или "узнать стоимость прямо сейчас".
Правило №11. Не работайте без отдела продаж. Лиды в недвижимости живут недолго (как и везде), поэтому качество обработки заявки имеет огромное значение. А ещё сервис и первое впечатление:) Всегда проверяйте качество работы отдела продаж, потому что клиент не всегда сразу понимает, с какой стороны возникла проблема. Недавно с нами связался ОП конкурентов, у которых мы оставляли заявку примерно 2 месяца назад. Так лучше не делать.
Кроме того, цикл сделки в недвижимости достаточно длинный, поэтому отдел продаж не должен забывать о заявках, которые отработали 2-4 мес. назад, но не довели до финального решения.
Правило №12. Используйте личный бренд, если есть возможность. Даже если вы - агентство, стоит рассмотреть этот инструмент. В нише недвижимости он отлично себя показывает. Люди всё ещё любят покупать у людей:)
Правило №13. Помните о важности ретаргета. Напоминайте о себе и работайте над повышением доверия к вам, но не выжигайте аудитории бесконечными креативами, чтобы не нарваться на негатив.
Стоимость лида в Запрещённой сети – 1,5 евро
Вконтакте – 300 рублей
Конверсия лида в сделку – 4-6%
Мы делаем маркетинг для малого и среднего бизнеса по всему миру и будем рады обсудить ваш проект:
в Телеграм - @katshelkov
или любых других мессенджерах - +79275016041
Больше о нас здесь: notbossy.ru
Share
