«Я никогда не занимался фитнесом» — основатель Invictus и Hero's Journey Ильяс Исатаев о пути предпринимателя, инновациях и планах по выходу на рынок США
Выжимка нового выпуска Invest Dala
Про гостя
Ильяс Исатаев — казахстанский предприниматель, основатель сети фитнес-центров Invictus и стартапа Hero's Journey. Под его руководством Invictus вырос до 40 залов по всему Казахстану с более чем 60,000 клиентов. В 2023 году его новый проект Hero's Journey привлек инвестиции в размере $6 млн при оценке $30 млн.
Путь в фитнес-индустрию
История предпринимательского пути Исатаева началась не с фитнеса. Его первым крупным бизнесом была сеть супермаркетов А2, которую позже приобрела компания Magnum. В 2014 году он решил войти в фитнес-индустрию:
"В 2014 году я осознал, что моё призвание – это фитнес. До этого я работал в другой сфере, владел сетью супермаркетов. В итоге мы продали её компании Magnum, и могу сказать, что для меня это было облегчением, потому что эта индустрия мне не особенно нравилась"
Развитие Invictus
В 2015 году вместе с женой Айгерим и другом Олжасом запустил Invictus Fitness. Компания работает в нескольких сегментах:
- Премиальный рынок (Invictus Fitness)
- Доступный сегмент (Invictus Go)
- Женские фитнес-залы (Invictus Girls)
“В ближайшее время планируем открыться в Азербайджане и Кыргызстане, а также рассматриваем рынок Узбекистана. У нас цель: открыть 175 залов к 2031 году”, – Ильяс Исатаев.
О создании Hero's Journey
Идея нового проекта появилась после анализа поведения клиентов Invictus:
"Мы увидели, что 60-70% клиентов не приходили вообще, а остальные 30-40% приходили 20 раз в месяц. Фитнес как продукт работает очень хорошо для некоторых клиентов, но для 60-70% - нет. Наш проект Hero's Journey начался с анализа этой проблемы"
Результаты Hero's Journey:
- Engagement выше в 250 раз по сравнению с традиционными залами
- Привлекли $1.3 млн инвестиций при оценке $10 млн в первом раунде
- Успешное закрыли второй раунд на $6 млн при оценке $30 млн
“Знаете что самое интересное? За последние 44 года всё вокруг изменилось до неузнаваемости, а фитнес остался прежним. Если сравнить тренировки Арнольда Шварценеггера 1980 года с современными — тренажеры стали только чуть лучше, а суть та же. Мы решили это изменить."
Сейчас Hero's Journey готовится к выходу на рынок США. Планы серьезные:
"Мы подняли $6 млн, из них $5 млн пойдут на открытие первой студии в Нью-Йорке. Знаете, когда я говорю американцам, что мы разработали новый вид фитнеса в Казахстане, они иногда смотрят с недоверием. Я их понимаю — представьте, если бы к вам пришли из Афганистана и сказали, что придумали революционный фитнес в Кабуле", — смеется Ильяс.
К 2027 году команда планирует привлечь еще $20 млн при оценке компании в $100+ млн, а к 2030 году выйти на 500-1000 залов по всей Америке.
О конкуренции и инновациях
По словам Ильяса, на американском рынке нет таких проектов, как Hero’s Journey.
"До 2019 года мы приносили все инновационные идеи из Америки в Казахстан. В 2019 году эти идеи закончились. Если в 2024 году мы будем анализировать рынок, то увидим, что они снова занимаются буткемпом и сайклом. С 2019 года ничего не поменялось. <...> Самый близкий проект, который я нашел, находится в Португалии. Это фитнес-студия, которая использует геймификацию. Я познакомился с ее основателем Сан Мауро. Разница в том, что эта фитнес-студия сфокусирована на боксе и единоборствах, а мы работаем с железом."
Как команда Hero’s Journey защищается от конкуренции:
- Патентование ключевых элементов Hero's Journey
- Быстрый рост и захват рынка
- Поддержание инновационного преимущества
- Возможные партнерства с крупными игроками рынка
Совет молодым
"Я считаю, что человек должен пробовать многое, чтобы научиться чему-то. Он должен совершать ошибки, а главное – понимать их и извлекать уроки. Без этого никак. Знания находятся не только в книгах и видео. Знания берутся из опыта"
О подкасте
Invest Dala Podcast – первый подкаст о венчурном рынке Казахстана на казахском языке. Здесь мы честно говорим о венчурных инвестициях и стартапах на нашем родном языке.
Послушать полную версию выпуска с Ильясом Исатаевым – Youtube, аудио-площадки
Comments 9
Login to leave a comment
Lain Iwakura · Nov. 21, 2024 14:29
cool!
Александр Цой · Nov. 20, 2024 15:46
👍
LORD ADAMS · Nov. 16, 2024 03:34
Это мое заявление о том, как я наконец присоединился к новому мировому порядку, Иллюминатам, после того, как пытался присоединиться более двух лет, но мошенники несколько раз забирали у меня деньги. Я так долго пытался присоединиться к Иллюминатам, но мошенники продолжали воровать у меня деньги, пока в начале этого года я не встретил Лорда Майка Фишера в сети, связался с ним и все ему объяснил, и он порекомендовал мне использованную регистрацию, и я заплатил за нее. Большой член облегчил мне начало, и я был посвящен в мировой порядок. По завершении моего посвящения я получу сумму в 2 000 000 долларов. Я очень счастлив! И обещаю распространять добрые дела Лорда Майка Фишера. Если вы заинтересованы в присоединении к Иллюминатам Нового мирового порядка сегодня, свяжитесь с Лордом Майком Фишером сегодня. Он ваш лучший шанс стать членом Иллюминатов, о котором вы всегда мечтали. Свяжитесь с лордом Майком Фишером по электронной почте: adamslord85@gmail.com
Birzhan Nurlanuly · Nov. 15, 2024 10:20
🔥
Sharimov Rassul · Nov. 14, 2024 23:18
👍👍👍
Ilyas Dair · Nov. 11, 2024 18:51
👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻
Озат Онлайн · Nov. 11, 2024 12:49
👏👏👏
Abylay Allamurat · Nov. 11, 2024 09:47
👍🏻
Almas Urazbekov · Nov. 11, 2024 07:44
Добрый день. Спасибо за краткую выжимку от подкаста.