The post has been translated automatically. Original language: Russian
1. Vlad, tell us, how did your journey in entrepreneurship begin?
My entrepreneurial journey began in 2011, when I became interested in e-commerce and was trained by Dutch entrepreneur Bas Godski, who was involved in Amazon's expansion into Europe. This experience inspired me to create my own IT business. In 2014, I founded a marketplace development company, and by 2018 we had successfully entered international markets. This allowed me to build expertise in the technology business and lay the foundation for subsequent successful projects.
2. You founded the Galactik educational platform, where more than 5,000 students have already studied. What inspired you to create this project?
Initially, the platform was created for the internal tasks of the holding in the training of novice specialists. The IT industry was actively growing, and the execution of software development contracts required personnel that we trained ourselves. The platform was used as a training ground, a tool for assessing competencies, testing, etc. We trained programmers, project managers, designers, testers, and now data scientists and blockchain developers. We hire the best specialists for ourselves, but those who want to improve their knowledge also use the platform.
I also had experience teaching at a technical university in 2017. Then I realized that I needed a resource so that students could consolidate their knowledge, conduct discussions in the form of a forum for each course, and the modular approach became the main focus of my teaching experience. The speed of information appearance, its study and assimilation — we were able to take all this into account in the creation of Galactik.
3. What role did participation in Astana Hub play in the development of your business?
The Techpreneurs program helped us work with an experienced tracker, which accelerated the growth of this project. Also, the PR consultations of the staff of Astana University help to convey information to our students, and access to technology, networking and residency benefits have become important advantages.
4. Your fund shows a return of more than 100% per annum. How do you manage to achieve such results?
The basis of our investment strategy is to invest in undervalued companies and startups in the technology sector, as well as using top cryptocurrencies such as Bitcoin and Ether as reserves, which have grown by 100-200% per year over the past 5 years. Before starting an investment fund, I was involved in personal investments in businesses, startups, the stock market and the crypto market. Venture capital investments yielded the greatest return on capital, as the holding included IT development companies, a marketing agency, and a venture studio.
We used seed investment technology: we created mass startups in various industries — foodtech, fintech, edtech. The projects that grew the fastest received the most investments. For example, the FoodDelivery project has yielded a 20-fold return on invested capital in 3 years, when demand for food delivery applications increased dramatically during the pandemic. Thus, we understand trends, create a seed of projects, and when "black swans" like COVID-19 happen, the current project takes off.
5. You have also developed a solution for cross-border transfers. Tell us in more detail how this system works and who is it intended for?
In the spring of 2022, cross-border payments stopped working. Our partners from Kazakhstan ordered the development of a food delivery marketplace in the Almaty region, but payments to our company, which at that time was based in Russia, stopped. We couldn't get paid for our work, but we couldn't let our partner down. Therefore, it was decided to open a company in Kazakhstan to accept payments from counterparties in Central Asia. This is how the financial infrastructure appeared, which is now being improved, using the most advanced developments in the field of fintech and blockchain.
The geopolitical risks of 2022 triggered the creation of this project. We have developed a bridge between the traditional financial infrastructure and the decentralized one. The essence of the project is to help overcome sanctions barriers for cross—border transfers by using stablecoins that are not subject to the volatility of cryptocurrencies, as well as tokenization of real assets as collateral and collateral for lending. This project is aimed at international entrepreneurs who are faced with such a problem.
6. Over 20 years in business, you have implemented many successful projects. What has become a key success factor for you?
The ability to endure discomfort for a long time is what gives success. I train this skill during triathlon classes. You just have to wait out when your competitors give up, and that requires patience. Unexpected changes happen regularly in business, and the ability to adapt quickly is the second skill that helps you stay on the wave and not go down.
Continuous development, training, and observation are also key skills. The ability to systematize your knowledge and pass it on to others increases your expertise. Research, the desire to learn new things, is what drives me. And there must be a dream. Material resources motivate me for only 2-3 days, but the real motivation comes from within.
To go against the crowd, to be a black sheep. When everyone is twirling a finger at your temple, it means that you are on the right track.
7. What are your plans for the coming years?
This year, our fund is actively starting to attract investments through traditional financial instruments — the sale of shares and bonds to expand its international expansion into the MENA countries. In 2025, we plan to participate in GITEX technology exhibitions in Africa (Morocco) and Dubai. There will also be a roadshow for investors, where we will present the projects that we bring to these regions. The development of relations with companies in Saudi Arabia and the support of startups in this country in the e-commerce direction will be important steps. We are also localizing the Galactik project into Arabic.
This year, we plan to enter into a strategic partnership with the Saudi Arabian sovereign wealth Fund to jointly finance projects in the field of fintech, blockchain and artificial intelligence. We will continue to seed investments in fintech in Africa, where rapid economic growth is expected in the next 20 years. The largest amounts of capital will be created in Africa and Latin America, and that's where we're going. Our technological capabilities will be able to be realized in countries with growing economies and populations.
8. What advice would you give to aspiring entrepreneurs who want to repeat your success?
You decide for yourself whether you win or not. The main thing is not to give up, to patiently pursue your dream. Develop your presentation skills to skillfully engage others. It's hard to go alone, it's better to be in the company of like-minded people.
Having money speeds up the process, but it is not the basis for success. Money doesn't decide, people decide. There are situations when even money gets in the way, and you need to make a strong-willed decision, "shoot the lame horse" and move on. You are the foundation of success. It depends only on you whether it will be or not, and not on external factors. Learn to blame only your actions or inaction for success or failure. You are the universe, the power within you. And exercise — everything will be slower without it.
1. Влад, расскажите, с чего начался ваш путь в предпринимательстве?
Мой путь в предпринимательстве начался в 2011 году, когда я увлёкся электронной коммерцией и прошёл обучение у голландского предпринимателя Баса Годски, который участвовал в экспансии Amazon в страны Европы. Этот опыт вдохновил меня на создание собственного IT-бизнеса. В 2014 году я основал компанию, занимающуюся разработкой маркетплейсов, и к 2018 году мы успешно вышли на международные рынки. Это позволило мне сформировать экспертизу в технологическом бизнесе и заложить основу для последующих успешных проектов.
2. Вы основали образовательную платформу Galactik, где уже обучились более 5000 студентов. Что вдохновило вас на создание этого проекта?
Изначально платформа создавалась для внутренних задач холдинга в подготовке начинающих специалистов. IT-отрасль активно росла, и для исполнения контрактов по разработке ПО требовались кадры, которых мы готовили сами. Платформу использовали как тренировочный полигон, инструмент для оценки компетенций, тестирования и т.д. Мы готовили программистов, менеджеров проектов, дизайнеров, тестировщиков, а сейчас и дата-сайентистов и блокчейн-разработчиков. Лучших специалистов мы нанимаем себе, но и те, кто хочет подтянуть свои знания, также используют платформу.
Также у меня был опыт преподавания в техническом вузе в 2017 году. Тогда я понял, что нужен ресурс, чтобы студенты могли закреплять знания, вести обсуждения в виде форума под каждым курсом, а модульный подход стал основной моего преподавательского опыта. Скорость появления информации, её изучения и усвоения — всё это мы смогли учесть в создании Galactik.
3. Какую роль в развитии вашего бизнеса сыграло участие в Astana Hub?
Программа Techpreneurs помогла нам поработать с опытным трекером, который ускорил рост этого проекта. Также PR-консультации сотрудников Astana Hub помогают донести информацию до наших студентов, а доступ к технологиям, нетворкинг и резидентские льготы стали важными преимуществами.
4. Ваш фонд показывает доходность более 100% годовых. Как вам удается достигать таких результатов?
Основа нашей инвестиционной стратегии заключается в инвестициях в недооценённые компании и стартапы технологического сектора, а также использовании в качестве резервов топовые криптовалюты, такие как Биткойн и Эфир, которые росли на 100-200% в год за последние 5 лет. Перед тем как основать инвестиционный фонд, я занимался личными инвестициями в бизнес, стартапы, фондовый рынок и крипторынок. Венчурные инвестиции дали наибольшую отдачу капитала, так как в составе холдинга были IT-компании по разработке, маркетинговое агентство и венчурная студия.
Мы использовали технологию посевных инвестиций: создавали массово стартапы в разных отраслях — фудтех, финтех, эдтех. Проекты, которые росли быстрее всего, получали больше инвестиций. Например, проект FoodDelivery дал 20-кратную отдачу на вложенный капитал за 3 года, когда в пандемию резко возрос спрос на приложения для доставки еды. Таким образом, мы понимаем тренды, создаём посев проектов, и когда случаются "чёрные лебеди" вроде COVID-19, актуальный проект взлетает.
5. Вы также разработали решение для трансграничных переводов. Расскажите подробнее, как работает эта система и для кого она предназначена?
Весной 2022 года перестали работать трансграничные платежи. Наши партнёры из Казахстана заказали разработку маркетплейса доставки еды в Алматинской области, но платежи в адрес нашей компании, которая на тот момент базировалась в России, остановились. Мы не могли получать деньги за свою работу, но подвести партнёра не могли. Поэтому было принято решение открыть компанию в Казахстане для приёма платежей от контрагентов Центральной Азии. Так появилась финансовая инфраструктура, которая сейчас совершенствуется, применяя самые передовые разработки в области финтех и блокчейн.
Геополитические риски 2022 года стали триггером создания этого проекта. Мы разработали мост между традиционной финансовой инфраструктурой и децентрализованной. Суть проекта — помочь преодолеть санкционные барьеры при трансграничных переводах, используя стейблкойны, которые не подвержены волатильности криптовалют, а также токенизацию реальных активов в качестве обеспечения и залога при кредитовании. Этот проект ориентирован на международных предпринимателей, которые столкнулись с такой проблемой.
6. За 20 лет в бизнесе вы реализовали множество успешных проектов. Что для вас стало ключевым фактором успеха?
Умение терпеть дискомфорт длительное время — вот что даёт успех. Этот навык я тренирую при занятиях триатлоном. Нужно просто переждать, когда сдадутся конкуренты, а это требует терпения. В бизнесе регулярно случаются неожиданные изменения, и способность к быстрой адаптации — второй навык, который помогает быть на волне и не идти на дно.
Постоянное развитие, обучение и наблюдательность — также ключевые навыки. Умение систематизировать свои знания и передавать их другим повышает экспертность. Исследовательская деятельность, стремление познавать новое — это то, что движет мной. И должна быть мечта. Материальные ресурсы мотивируют меня всего 2-3 дня, а настоящая мотивация идёт изнутри.
Идти против толпы, быть "белой вороной". Когда все вокруг крутят пальцем у виска — значит, ты на правильном пути.
7. Какие планы вы строите на ближайшие годы?
В этом году наш фонд активно начинает привлекать инвестиции через традиционные финансовые инструменты — продажу акций и облигаций для расширения международной экспансии в страны MENA. В 2025 году мы планируем участие в технологических выставках GITEX в Африке (Марокко) и в Дубае. Также будет роад-шоу для инвесторов, где мы представим проекты, с которыми заходим в эти регионы. Развитие отношений с компаниями в Саудовской Аравии и поддержка стартапов этой страны в e-commerce направлении станут важными шагами. Мы также локализуем проект Galactik на арабский язык.
В этом году планируем заключить стратегическое партнёрство с суверенным фондом Саудовской Аравии для совместного финансирования проектов в области финтех, блокчейн и искусственного интеллекта. Мы будем продолжать посевные инвестиции в финтех в странах Африки, где ожидается бурный экономический рост в ближайшие 20 лет. Самые большие капиталы будут создаваться в Африке и Латинской Америке — туда мы и идём. Наши технологические возможности смогут реализоваться в странах с растущей экономикой и населением.
8. Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям, которые хотят повторить ваш успех?
Вы сами решаете, победите или нет. Главное — не сдаваться, терпеливо идти к мечте. Развивайте навык презентаций, чтобы умело вовлекать окружающих. Одному идти тяжело, лучше в компании единомышленников.
Наличие денег ускоряет процесс, но не является основой успеха. Деньги не решают, решают люди. Бывают ситуации, когда даже деньги мешают, и нужно принять волевое решение, "пристрелить хромую лошадь" и двигаться дальше. Вы и есть основа успеха. Только от вас зависит, будет он или нет, а не от внешних факторов. Научитесь винить только свои действия или бездействие в успехе или неуспехе. Вы и есть вселенная, сила внутри вас. И занимайтесь спортом — без него всё будет медленнее.
Share
