The post has been translated automatically. Original language: Russian
Introduction
In the crazy world of startups, that you can't make a mistake right at the start, there is an approach for drawing up a “business plan". Not the outdated one, where you also describe on several pages with content, but what you actually plan to do and why you need money. Try Googling the word “Business Plan” and you'll get a ton of links to these wonderful documents. If you want to get a grant, then go there. But about this in another post sometime.
The founder(s) of a startup need a simpler tool. Is the idea worth starting to do it anyway? Here, Lean Canvas comes to the rescue, as a “Helicopter View" tool (Top View). This one-page business model, or developed by Alex Osterwalder, is a simple and intuitive tool that will help you describe your business quickly and effectively.There are various options, but in this article I will analyze this option. The sequence of filling is indicated in red numbers.
1. The history of the model creation
Lean Canvas was created as an adaptation of the more famous “Alexander Osterwalder business model". Osterwalder originally developed his model in 2008 to provide entrepreneurs with a framework for describing and analyzing their business ideas. However, he found that the model may be too complex and cumbersome for some startups.
In 2010, Osterwalder introduced Lean Canvas as a simpler and more practical alternative. The Lean Canvas consists of nine blocks that cover the main components of any business model.
This:
- Problem: What problem is your startup solving?
- Customers (Customer segments): Who are your clients?
- Value Proposition (USP): What value do you offer your customers?
- Solution: What solution do you offer for your customers' problem?
- Channels: How will you communicate your offer to your customers?
- Income Streams: How will you make money?
- Cost structure: What are your expenses?
- Key indicators: How will you measure your success?
- Competitive advantage: What makes your business unique?
2. How do I fill in a Lean Canvas?
Filling out a Lean Canvas may seem complicated, but it's actually a pretty simple process. Here are some tips:
- Start with the problem. What problem are you trying to solve? Once you have a clear problem statement, it will be easier for you to identify your customers, your value proposition, and the solution.
- Identify your customers. Who are your ideal customers? What are their needs and desires?
- Describe your value proposition. What makes your offer unique? Why should your customers choose you over your competitors?
- Explain your decision. How does your solution solve your customers' problem?
- Identify your channels. How will you communicate your offer to your customers?
- Identify your revenue streams. How will you make money?
- Calculate your expenses. What will your expenses be?
- Identify your key indicators. How will you measure your success?
- Describe your competitive advantage. What makes your business unique?
For example, I once filled out a Lean Canvas for a product that I was just starting to develop.The product “Online sales register for micro and small businesses in the HoReCa segment”
3. Where to find information for Lean Canvas
There are many resources available to help you find information for your Lean Canvas. Here are some tips:
- Talk to your potential customers. Conduct surveys, in-depth interviews, or focus groups to learn more about your customers and their needs.
- Explore your market. Conduct a competitive analysis and study market trends.
- Talk to the experts. Talk to people who have experience in your industry.
- Use online resources. There are many free and paid online resources that can provide you with information about your market and competitors.
4. Why is it Important to Fill out a Lean Canvas for a Startup
There are many reasons why filling out a Lean Canvas is important for a startup. Here are just a few of them:
- This helps you articulate your business model clearly. This is important to attract investors, partners and customers.
- It helps you focus on your customers. Your Lean Canvas should be tailored to your customers and their needs.
- It helps you make informed decisions. When you have a clear understanding of your business model, you can make more informed decisions about your business.
- It helps you stay flexible. As your business develops, you may need to change your business model. Lean Canvas is a simple tool to help you make these changes.
P.S.
Lean Canvas is a valuable tool for any startup. By filling out the Lean Canvas, you will be able to clearly formulate what your product is about, who your customers are, what your USP is, how you plan to earn, how you will measure success, etc.Send us your startup ideas and you and I will be able to disassemble and compile the first “Lean Canvas”
Введение
В безумном мире стартапов, что не ошибиться сразу на старте, существует подход для составления “бизнес-плана”. Не того устаревшего, где вы на нескольких страницах еще и с содержанием описываете, а чем вы собственно планируете заниматься и зачем вам нужны деньги. Попробуете загуглить слово “Бизнес-план” и вы получите тонну ссылок на эти чудесные документы. Если вы хотите получить грант, то вам туда. Но об этом как-нибудь в другом посте.
Основателю(ям) стартапа нужен более простой инструмент. А вообще затея/идея стоит того, чтобы начать ей заниматься? Здесь на помощь приходит Lean Canvas, как инструмент “Helicopter View” (Взгляд сверху). Эта одностраничная бизнес-модель или разработанная Алексом Остервальдером, представляет собой простой и понятный инструмент, который поможет вам быстро и эффективно описать свой бизнес.Сущетсвуют различные варианты, но в этой статье разберу вот этот вариант. Красными цифрами указана последовательность заполнения.
1. История создания модели
Lean Canvas был создан как адаптация более известной “бизнес-модели Александра Остервальдера”. Остервальдер изначально разработал свою модель в 2008 году, чтобы предоставить предпринимателям структуру для описания и анализа своих бизнес-идей. Однако он обнаружил, что модель может быть слишком сложной и громоздкой для некоторых стартапов.
В 2010 году Остервальдер представил Lean Canvas как более простую и практичную альтернативу. Lean Canvas состоит из девяти блоков, которые охватывают основные компоненты любой бизнес-модели.
Это:
- Проблема: Какую проблему решает ваш стартап?
- Клиенты (Сегменты клиентов): Кто ваши клиенты?
- Предложение ценности (УТП): Какую ценность вы предлагаете своим клиентам?
- Решение: Какое решение вы предлагаете для проблемы своих клиентов?
- Каналы: Как вы будете доносить свое предложение до своих клиентов?
- Потоки доходов: Как вы будете зарабатывать деньги?
- Структура затрат: Какие у вас расходы?
- Ключевые показатели: Как вы будете измерять свой успех?
- Конкурентное преимущество: Что делает ваш бизнес уникальным?
2. Как заполнить Lean Canvas?
Заполнение Lean Canvas может показаться сложным, но на самом деле это довольно простой процесс. Вот несколько советов:
- Начните с проблемы. Какую проблему вы пытаетесь решить? Как только вы четко сформулируете проблему, вам будет легче определить своих клиентов, свое предложение ценности и решение.
- Определите своих клиентов. Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их потребности и желания?
- Опишите свое предложение ценности. Что делает ваше предложение уникальным? Почему ваши клиенты должны выбрать вас, а не ваших конкурентов?
- Объясните свое решение. Как ваше решение решает проблему ваших клиентов?
- Определите свои каналы. Как вы будете доносить свое предложение до своих клиентов?
- Определите свои потоки доходов. Как вы будете зарабатывать деньги?
- Рассчитайте свои расходы. Какие у вас будут расходы?
- Определите свои ключевые показатели. Как вы будете измерять свой успех?
- Опишите свое конкурентное преимущество. Что делает ваш бизнес уникальным?
Вот как например, я в свое время заполнил Lean Canvas для продукта, который только начинал развивать.
Продукт “Онлайн касса для микро и малого бизнеса в сегменте HoReCa”
3. Где искать информацию для Lean Canvas
Существует множество ресурсов, которые помогут вам найти информацию для вашего Lean Canvas. Вот несколько советов:
- Поговорите со своими потенциальными клиентами. Проведите опросы, глубинные интервью или фокус-группы, чтобы узнать больше о своих клиентах и их потребностях.
- Исследуйте свой рынок. Проведите конкурентный анализ и изучите тенденции рынка.
- Поговорите с экспертами. Поговорите с людьми, которые имеют опыт в вашей отрасли.
- Используйте онлайн-ресурсы. Существует множество бесплатных и платных онлайн-ресурсов, которые могут предоставить вам информацию о вашем рынке и конкурентах.
4. Почему важно заполнить Lean Canvas для стартапа
Существует множество причин, по которым заполнение Lean Canvas важно для стартапа. Вот лишь некоторые из них:
- Это помогает вам четко сформулировать свою бизнес-модель. Это важно для привлечения инвесторов, партнеров и клиентов.
- Это помогает вам сосредоточиться на своих клиентах. Ваш Lean Canvas должен быть ориентирован на ваших клиентов и их потребности.
- Это помогает вам принимать обоснованные решения. Когда у вас есть четкое представление о своей бизнес-модели, вы можете принимать более обоснованные решения о своем бизнесе.
- Это помогает вам оставаться гибкими. По мере развития вашего бизнеса вам может потребоваться изменить свою бизнес-модель. Lean Canvas - это простой инструмент, который поможет вам внести эти изменения.
P.S.
Lean Canvas - это ценный инструмент для любого стартапа. Заполнив Lean Canvas, вы сможете четко сформулировать о чем ваш продукт, кто ваши клиенты, в чем ваше УТП, как вы планируете зарабатывать, как будете измерять успех и т.д.Присылайте ваши идеи стартапов и мы с вами сможем разобрать и составить первый “Lean Canvas”
Share
